http://blog.fibreinfo.com/ zh-cn Fibreinfo.com http://blog.fibreinfo.com/images/logos.gif http://blog.fibreinfo.com/ 中国丙纶网--中国纤维网旗下网站 http://blog.fibreinfo.com/default-316.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Tue,05 Aug 2008 17:16:10 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-316.html
超特合纤就是在这样的背景中度过了他较为年轻的光阴，这个成立仅仅一年的公司，却走完了同行十余年的路途，在过去的三百多天里面，超特人正以高速发展和特色创新的精神向我们展现一个丙纶行业异样的新秀风范！

丙纶产品在中国的产品结构，历来以300D—3000D的中、高强长丝为主，随时无纺布的兴起，短纤的用量也同步增长，然而人们一直期待的丙纶超细旦丝在中国却鲜有突破，除了细旦工艺上的挑战之外，下游应用领域的开发成为人们一直不愿意轻易尝试的阻碍！

谁是领先者，谁又将是这个行业的标杆企业，创新对于一个企业而言，除了资本和技术的挑战之外，很大程度上其实决定于人。那么，又是怎么样的动力和方法将这家创立仅仅一年的公司推到了令人关注的细旦前锋队列？

创新细节

在丙纶细旦丝行业，超特不是第一家进入此行业的企业，早在几年前，就曾有企业进行了此方面的深入研究，然而，苦于市场下游的开发未果而没有成功，目前市场上也鲜少有企业可以将丙纶超细旦丝推向蛋糕最大的服装行业。

因此，早在超特进入丙纶行业时，他们就做好了心理准备，在这个节骨眼上进入这一行业，只能进无法退，千万元的投资，加上通力协作的团队，超特人硬是在短短的时间里创造了一个令人信服的奇迹。

“快速”一直是超特创新的基础，无论是产品报价还是企业生产，又或是公司战略，高效一直体现在超特企业发展的每一个细节之中，从产品创新到管理创新，我们看到的是一个有别于同行的新型企业，整洁的车间，雅致的摆设，现代化的办公环境，人们脸上焕发出的热情和专业，无不让人为之感染，这样一个年轻的企业，有着年轻人特有的个性和鲜明，有时，突破格局，向未知发起新的挑战，真的是一件美妙的事情，更何况这是一个团队在一起行动！

技术优势

我们都明白，对于已经白热化竞争的丙纶常规产品而言，技术创新是何等重要，然而技术创新缺少了实际的支持又只能是纸上谈兵，很多企业因为自身的研发能力不够，而往往放弃研发，一直置身于常规产品的红海之中，蓝海虽然诱人，却未必每一个人都可以触及，超特合纤的技术优势则建立在与国内、外知名纺织院校的合作基础，同时加上来自企业内部技术研发人员的通力合作，他们有着自己的设备研发中心，能够第一时间为车间提供及时、精确的设备支持，同时源自于资深专家、学者的中肯建议及方案供给，则为超特的产品创新提供了坚不可摧的实力保障。

网络营销

营销对于一个新企业来说，至关重要，再好的产品缺乏成功的营销，亦只能是孤芳自赏，超特的网络营销在公司成功注册的第一天就开始了，从最初的网络建立到搜索引擎优化营销，再到借力行业网站推行网络广告合作，超特的网上营销工作开展得红火且蒸蒸日上。超特合纤和丙纶行业专业网站中国丙纶网的合作，亦以默契和高效而历来愉快。如今，无论你在百度、GOOGLE、雅虎或是其他专业搜索引擎，只要您输入丙纶细旦丝、超细旦丝等相关的关键词进行搜索时，您都将看到超特的官方网站http://www.sssfibre.com/。

成功的网络营销还得益于公司网络营销团队的努力，这是一群平均年龄二十几岁的年轻人，他们精通网上操作，乐于接受新的挑战，以及面对挫折，其实一开始的网上营销并不平坦，随着大家用心的努力，时刻站在用户角度分析问题，帮助客户共同实现增长的理念，超特的这帮年轻人硬是从门外汉成为了可信的丙纶产品销售顾问，他们的专业、热情引导着客户更加全面深入地了解到超特的企业文化和高品质产品。

建立口碑

营销大师科特勒（Philip  Kotler）曾指出：在口碑营销中，有一个简单的原则，只有卓越的用户体验才能激发议论。是的，尽管很多口碑承诺听起来不错，但是一旦我们没有做到客户期望，这种承诺便很快便被放大几倍的失望所取代，而超特合纤深谙此道，他们将用户体验放在产品营销的每一个环节，从最初的产品介绍到实际的成交，再到客户回访，他们将口碑营销始终置于前位，努力把每一个细节做到极致完美化。

曾经有位客户仅订了几百公斤货，因为急用，超特的营销人员便冒着大雨开车送货上门，急客户所想，让每一位前来超特购买产品的客户都产生满意和温暖的感觉，这种新的体验区别于普通的产品销售，服务一词在此显得尤为重要。

回到根本：人

是的，缺少了人的支持，一切都是空谈，联邦快递的中国区总裁曾说过，照顾好您的员工，您的员工便会照顾好您的顾客，您的顾客便会照顾好您的利润。在这个以人为本的社会里，人才的竞争永远位于第一，资本的力量再雄厚，没有实力匹配的团队合作，再多的资本也只能是昙花一现，超特的团队精神在公司里体现在大家对同一目标的共同专注投入，以及遇到困难，不推诿，主动勇于承担责任，互帮互助，在奥运会即将来临的时候，超特人正继续发扬着自强不息、顽强拼搏的奥运精神，书写超特的下一个重要辉煌！
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-302.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Sun,27 Apr 2008 19:10:22 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-302.html
而在中国，百年的企业数量，则相对较少，这与中国的整体信任和品牌机制相关，我们对品牌意识的淡化导致产品最终难以形成自己的独特，同样，一旦经历原料上涨，劳动成本提高，新客户增加的速度迟缓，老客户忠诚度下降等不利因素，企业的危机便一夜之间暴露无遗！

在中国，小企业的成长其实是有些痛苦的，从小企业到中型企业的蜕变，表现上看一个华丽转身，其实更是一个突破自变的过程，有些企业带着微笑生存下来，因为他们明晰自己的方向，并坚持是对的，而有些企业却是带着泪水留下来，周遭的恶劣竞争使得他们遍体鳞伤，明天是否光明还是一个问号，无论怎样，保持正确的心态和目标，并坚持下来总是令人欣喜的；

所以，我们喜欢与这样的成长型企业一起努力，在关注网络营销的同时，我们其实还关注着企业的成长，在与我们合作已近二、三年的企业中，我们一直在观察，并有着很多感慨；

正如前不久，我们与浙江的慈溪东丰合纤有限公司合作，新开发一个软件项目，这套软件将为东丰的日常管理带来新的活力，从入库到销售，到所有财务帐款明细，到所有客户管理，东丰的管理将全面实现网上办公，这套价格适中的软件，起初的需求其实是客户事先提出来，当然，这与我们的软件业务不谋而合，东丰并不是我们软件项目的第一个客户，但却是丙纶长丝行业第一个启用网上办公的企业，毫无疑问，我们相信，随着推进，会有更多的企业加入到这个行列中来；

为何国外企业启用ERP、CRM、OA网上办公的比例远远高于中国企业，尽管现在的中国企业，尤其是大型企业大都启用类似ERP的网上办公，而像SAP，IBM类似杰出的软件服务商则与中国越来越多的先锐企业达成共识并紧密合作；

如果您看过IBM的央视广告，您一定会记住这八个字：停止空谈，立即行动！

我们跳出网络营销，再回过头来看网络营销，我们将会发现，其实网络营销是一个体系，他绝不是也远远不是做一个网站，请一个网络营销人员来得那么容易，他需要有优质的产品，有着一致目标的协作型和学习型团队，有着对网络轻车熟路的公司职员或稳定、可信、总是时刻关注并给予全程支持的网络服务商；

但他也不是那么复杂，他只是需要一个保持良性的循环体系和一个高效、乐于贡献的团队而已，简单一些，再简单一些，关注有效性，关注改革，喜欢创新的企业总是领先一步；

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询价与订单的距离有多远？  http://blog.fibreinfo.com/article-300.html

您与订单的距离其实近在咫尺  http://blog.fibreinfo.com/article-301.html
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-301.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Sun,27 Apr 2008 19:07:36 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-301.html
要知道，曾经美国的里根总统也是一位乐观主义者，他的平实和简单主义为他赢得了在美国的政界的尊重和荣誉，而曾几何时，他也是一位普通人，一位只不过比别人乐观许多的人；

那么，什么是网络营销成交的关键？

专业知识对每一位从事网络营销的人说，意味着成功的必然要素，很多企业缺少系统的产品体系培训，以致于在接到询价的时候表现得无法利落和值得信任，订单的机会也这样白白溜走；您需要关注此：谁将是第一个接到询价电话的人，他是否够专业？他是否能给客户较为满意的答案？

还有一种情况，我们需要单独指出：有很多企业无法接到合适的订单，其实只要擅用长处，企业也会有收获，比如小批量的订单，可能是非标产品，比如特殊色彩的丙纶丝，品种繁多，但是量较小，小企业的灵活性可以满足其需要，而大企业对订单的量有着最基本的要求，往往会有几吨起定的标准，这个时候，小企业的成功机会便大出很多；

而对于大量的常规产品，大企业的成本优势则突现无疑，还有原料的问题，在前不久的丙纶年会上，到场的会员曾认真讨论过这个问题，得出二种结论：

1：存在即是合理，下游的需求，同行的竞争挤压，使得回料的市场需求旺盛，这符合了正常的市场供求；2：这无疑于慢性自杀，大量的回料充斥市场，必将影响企业最终的定位和发展，事实也正在说明，那些坚持采用全新粒料的企业，市场定位明确，虽然经受间或的煎熬，最终前景还是稳健，并有益于企业的品牌形像。

也许这正是很多客户抱怨，网上询价的人大都是比价，实际下单的并不多，我们的建议则是不要失去信心，找到自己合适的客户，实际并不难，你也可以筛选客户，对口的供应商也不少见，正如有些委托我们代求购的客户明确表示，产品必须是全新粒料为原料，强力必须是7克/旦以上，发现企业的长处，找到适合自己的客户才是最佳之道，而不是全盘否定网络营销的效用；

后期跟踪是我们最容易忽略的一个环节，在此我们深有体会，我们的客户有时在沟通长达二年的情况下，才决定下单，这并不是客户不信任你，或者你的产品不适合客户，只是在某个阶段里，客户并没有断然决定与您合作，而一旦到合适的时机，您的真诚和适合客户的产品必将打动他，你们也将最终合作，只是在这段时间里，你需要付出更多的耐心和以不间断的联系来维系彼此的关系。

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如何在成长中成功？ http://blog.fibreinfo.com/article-302.html
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-300.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Sun,27 Apr 2008 19:07:08 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-300.html
要让潜在客户看到您的产品和供应范围，你需要在网上无处不在，最基本的企业网站还是必要的，同样是企业网站，其实你可以将其的功能放大再放大。

除了宣传公司的基本信息之外，你可以通过网上互动让浏览你网站的潜在客户可以随时随地留下他们的联系方式和感兴趣的产品，你可以随时了解公司的网站在搜索引擎上的排名情况，以便明白还有哪些细节需要调整，你可以定期查看E-MAIL以便及时回复那些大都来自国外的询价，相较而言，百分之九十的询价信件都来自于国外。

当然您更需要一位出色的网络营销人员来辅助您的网络营销，目前为止，网络营销人才依然是企业推进网上销售的一个重要因素。

很多企业并没有找到适合的网络营销人才，无论从企业成本还是专业度出发，一个优秀的网络营销人才并不常见，他们往往年轻，刚从学校毕业没多久，缺少实际的操作经验，有时还会失去信心，当然更多时候，他们对网络充满热情和好奇，他们需要施展和被认同，只是很多时候，企业和当事人缺少了沟通和信心，于是，企业对网络营销失去了信心，转而对网络营销人员也失去了信心；

当然，我们也有好的案例，在我们的客户中，也有将网络营销经营得有声有色的企业，只是很遗憾，网络营销人员在这里也扮演着企业管理者的角色，那些年轻的企业主们，也很乐意担此重任，无论是哪种情况，信任是最起码的基石；

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如何在成长中成功？ http://blog.fibreinfo.com/article-302.html




]]> http://blog.fibreinfo.com/default-287.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Sat,09 Feb 2008 17:10:41 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-287.html
企业是一个个体，承载了创始人和全体同仁的期望，也将一步步见证企业的成长，也许很多的企业都有曾想将自己的产品远渡重洋，销往国外，最近合作的客户中，国外的订单持续不断。从中国丙纶网的第一个高级优秀供应商客户——常州灵达特种纤维有限公司到最近加入的江西佳友纺织机械制造有限公司，从墨西哥到伊朗，从德国到美国，我们的客户接到了来自全球的询盘，信息让他们的企业有了更多的机会和可能。

那么，如何做好出口，你准备好了吗？在目前我们的供应商中，有成熟出口经验或专注于此的并不多，占到了百分之十左右，更多的企业还是将眼光放在了国内。

从我们一起来看一下几个重点所在，让您的产品轻松出口！

关键词一：英文网站

要做外贸，你首先必须得有一个英文网站，在制作上面，力求简洁，栏目齐全，排版整洁，对于企业和产品的英文表述简洁，准确，明了。让客户找到你至关重要，参加各种展会，主动给潜在客户发邮件，去各大商务站注册等等都是成功的第一步。

关键词二：信箱+MSN

信箱在外贸中扮演着重要的角色，和我们日常的手机作用一样，用以维系双方的交易过程，更重要的是，相对于电话和传真，信箱的成本便宜多了。

MSN则是不错的在线沟通方式，当然，要把握好双方时差，沟通的过程，要把握好尺寸，报价需要技巧，关注汇率和原料的最新动态，不可为急于求成而降价，也不可因一次挫折就失去信心。

关键词三：外贸人才

如果公司内部有专设的部门和人才，则是最好，如果暂时没打算专设，也可以和专业的外贸公司合作，他们丰富的经验足以帮你打点一切，至于具体的合作方式则要双方协同。

关键词四：产品

缺少优质的产品，再好的电子商务也不会弥补缺憾，中国丙纶网在浙江宁波的高级优秀供应商之一，慈溪市丰彩纤维色母粒有限公司在将色母粒样品寄往印度尼西亚的客户后，第三天，对方便发来了赞赏的邮件，表示用其提供的色母粒纺出的丝，色泽均匀，光亮，比之前印度供应商的产品要好很多，并同时愿意暂下一吨的订单，加大试纺的力度，如果试纺满意，每年将会有近一百吨的订单。

关键词五：心态

这是外贸中最重要的一点！缺少良好的心态，没有长期持续战的心理准备，外贸工作便会难上加难，我一个朋友，从事外贸多年，每年出国几次，包括德国、希腊、波兰、美国等国家，做为一家外贸公司的经理，她告诉我，外贸过程中，英文的说、写能力其实不是最重要的，拥有平稳的心态，用心对待客户，互利双赢，设身处地为其着想才是最重要的。

新的一年，新的篇章，祝愿你在外贸之路上一路顺利！我们期待与您共享成功！
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-283.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Mon,14 Jan 2008 14:47:04 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-283.html
画面上，UPS的工作人员正拿着秒表精确地计算每一次红绿灯的交替时间，及意外的突发情况处理，将这些因素都一一纳入到送货的流程中，精准，清晰，自然不会延误。

而联邦快递的广告则清新一格，采用在办公室里进行的方式，如何提高工作效率，如何节约成本等企业最关心的问题被辅以打羽毛球的形式，生动体现。这也贴切了联邦快递致力于成为企业快递所需的核心合作伙伴的意愿。

其实每一则广告都有各自的生动之处，好的广告和宣传词可以让人清晰地记住产品和应用领域，在央视二台投入的道达尔的广告，显示的时候分成上下二段，光、电、石油、新能源，等各种产品融入到生活的应用中，小孩，沙漠，游戏池，实验室，各种场所，道达尔的身影都在其中，其实越是接近生活，越是亲切，易懂。

如何做出简洁、明了的广告，让直接客户和潜在客户为之吸引，成了我们营销的重点，网络广告则和电视广告的制作要点有着异曲同工吧，如同我们在策划色母粒和丙纶的广告时，我们要如何融入成下游应用的物品，形像生动说明产品的应用和特征，下一次的尝试，也许会从这里开始。
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-278.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,04 Jan 2008 15:03:19 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-278.html
最近和上海宝明化纤原料有限公司 http://www.shbmmb.cn/达成网络营销合作，负责此事的黄佐超先生给我们寄来的色母粒，让我们很是喜欢，于是便选择了一个阳光明媚的下午，到楼下的小花园边拍起了色母粒。

拍摄相机：佳能数码相机

拍摄道具：白纸若干张

拍摄要点：使用微距功能，这样拍出来的色母粒就是一半模糊，一半清晰的效果，比较悦目。
          关掉闪光功能，不然拍出来的色母粒就泛白，失真，而且在阳光下自然光比较好。

后期处理：基本上无需做任何光线上的处理，做适当的剪切，只要改一下大小就可以了，上面加上宝明的公司名字，外加一个像素的黑框，这样整体看上去比较一致。

说了这么多，一起来看作品吧：

备注：照片为宝明公司色母粒实物拍摄，任何人未经允可，不得转载和盗用。










]]> http://blog.fibreinfo.com/default-277.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,28 Dec 2007 09:42:21 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-277.html
 http://blog.fibreinfo.com/article-276.html

我们再来关注一下以下二种网络询价情况：

2：半年之内并未采购计划

很遗憾地告诉大家，半年之内并未有采购计划的客户依然占了询价客户的很大比例，约30%，他们的询价方式会以长期的方式发布在网上，通常做绳网的客户都会有一个采购丙纶丝的客户，目前以泰州和扬州为主的华东绳缆供应商都将绳子卖到了国外，他们对网络的热衷有加，销售产品远渡重洋的同时，他们将目光同时转向了采购！

这些采购商大都是骑驴找马，同时，也提醒着我们，我们要很好地用心维护客户关系，没准，哪一天，客户就奔着那些低价同质的供应商去了，网络给大家带来了商机，也带来了危机！

对于这样的客户，平时要保持有意向地跟踪，一个月联系一次，有计划地跟踪，嘘寒问暖之外，还要给客户带来实际的利益，比如如何提供让他心动的价格和品质，以及及时向他通报公司的最新动态。

但是分辨很重要，并不是所有的询价客户都值得您去花心思维护，认真分析双方合作的可能性胜算究竟多少，百分之五十以上的信心就可以，否则还是不要浪费时间！

3：一年之后才会有采购计划

一年的时候，跟踪一个客户，会不会觉得很累？这部分采购商占了整体采购比例的20%，是的，近期他们没有采购计划，他们对现有的供应商也很满意，但是一年之后，他们会有新的项目，会有更大的需求量，于是他们现在便开始准备，又或者，他们压根没想过要更换供应商，只是先在网上试试采购效果如何？没准，你和团队的出色表现会赢得采购商的青睐，提前下订单！

如果您有一套完善的客户管理系统，你会发现所有的潜在客户和已购买都将得到一个合理的安排，在这方面，我们公司是将自主开发的客户关系管理软件和GOOGLE的日历功能一起使用，每一个客户的每一次跟踪记录都会有一个详细的记载，这样我们便可以轻松、自如、高效地提供服务，当然做丙纶的客户们也可以用最简单的电子表格和GOOGLE日历（免费）来管理自己的客户。

准确地定位有效客户，做有效的跟踪，是很有必要的，管理的好处在于提高自己和客户的工作效率，最大化双方利益，尽可能避免浪费沟通成本和营销成本。

在这点，我和我的同仁们都深有体会，中国丙纶网的客户，最长的跟踪时间达到了一年半，今天下午，我接到盐城金隆化纤机械有限公司总经理金总的电话，在这一年多里，我们持续提供了切断机和化纤配件的相关采购信息，金隆是纤维切断机行业的领军企业，无论是产品品质，企业规模，还是发展前景，都位列前茅，但由于时间关系，金总一直在外出差，迟迟未能合作，一直是我们的遗憾。

这次，他表示，元旦之后，将亲自开车来常州，商谈有关网络的事情，其实在盐城，网络公司近百家，为何舍近求远，到常州来和我们合作，并是双方的坦诚、信任，接到这样的电话，真是心里暖暖的，觉得一直的努力，终于有了回应，相信做销售的人一定有过这样的感受。

正如我们另外一家浙江做丙纶织带的客户所说，他跟踪一个印度的客户近二年，最近拿下了订单，销售在于为客户着想，时时关注客户的利益和动向，真的做到这一点，销售便成功了一大半。

相信您和您的团队，亦创造骄人的网上销售业绩！
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-276.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,28 Dec 2007 09:40:59 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-276.html
第一次遇到这个问题时，是慈溪东丰合纤有限公司的董事长陈祥丰先生和我同事小付的一段谈话，他在我们每月的客户回访中表示：网络上的询盘，比价的居多，真正具有购买意识的并不多！后来我有意地带着这个问题工作，经过一段时间的观察和思考，得出以下几种分类，希望能与大家一起分享、商榷：

1：一个月之内立即采购

在我们服务客户的过程中，每天都会遇到类似丙纶丝这样的采购，当然需要立即采购的占了50%，如果不是紧急求购，一般采购商不会立即上网发布，这种情况通常有二种：

一种是行业里新的买手，公司上马新的产品需要丙纶原料，或外贸公司接到新的外商采购品种，他们对丙纶懂了七、八分，却又有些模糊不清，他们只确定用途，色彩，至于D数和高强都需要经过检测和双方确认，有一次，一个外贸公司的客户表示，以前从不知道丙纶还有普强和高强之分。

另一种则是购买现有供应商不能做的产品规格，比如原来用1000D的，现在需要用10000D；又或者是原有的供应商出现了问题，价格分歧，付款细节，信誉，产品质量突变，等细节都有可能让原本合作很好的双方，另觅合作伙伴。

对于这样的询价，如果是前者，供应商会有一定的竞争者，毕竟客户是第一次采购，只要报价合理，质量可靠，在行业里稍有影响力，服务到位，都可以有很好的机会。

如果是后者，则是那种对价格很敏感的客户，现在的丙纶和色母市场都是硝烟弥漫，价格战一时之间，好不热闹，广州甚至出现了11500元/吨的丙纶，居然比全新的PP粒料还便宜！当然品质也可想而知。遇到这样的买家，我建议供应商们平稳心态，客户会很自然地将您的报价、付款方式和之前的供应商对比，如何让客户更加信任您的产品和服务，才至关重要！

每一个企业都有自己生存的方式和优势，我们也相信你一定可以挖掘到自己的核心优势，并加以巩固，从而占据一席之地。

在这里，我要特别提醒大家的，就是速度和样品。

网上采购，速度是关键！你要知道，你看到的这条采购的同时，有可能您的几十个甚至上百个同行都在看，越早的报价，便会留给采购商较好的印象，拖拖拉拉的办事风格不会让他们喜欢你！

还有就是样品，主动免费寄样，也是让渐近客户的一个好机会，几元钱的快递，准备好的样品，尽可能全的品种和规格，再附上名片和宣传册，这样，您的产品便会比别人又多了一个机会，现在一般快递隔天就到，想想，还有什么比样品更直接和说服力呢？

今天一早，收到了上海宝明化纤原料有限公司黄佐超先生寄来的色母粒样品，这次中国丙纶网承建了宝明的企业网站，照片部分便由我们负责，昨天发送的短信地址，今天一早便收到样品，速度真的很快，而且各种同等规格、不同的色系、整齐的统一透明包装都不禁让我们对宝明企业对细节和速度的关注增加了好感。

还有一种方式，建议您也可以采用：索取客户的样品，很多采购商都会有现成的样品，当然那些常规的丙纶丝就不需要索样了，有些特殊的，比如有色的PP无纺布，对方采购色母粒的时候，通常会有样品，主动索样，并主动承担运费，也会让采购商很愉快和爽气地将样品寄一些给你，还有些产品可以通过网上图片的方式，完成确认，QQ、贸易通、MSN、信箱等各种方式都可以在一分钟之内让图片发送到客户面前，如此一来，又比那些没有看到样品的供应商，多了一次机会！

请关注下集: 网络询价如何转化成订单，如何应对半年以后要采购的客户？

 http://blog.fibreinfo.com/article-277.html
]]> http://blog.fibreinfo.com/default-269.html service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,21 Dec 2007 15:10:09 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default-269.html
身边做设备的朋友，坦然笑言，劳动法让设备厂家的生意好了起来，日益增加的人力成本让厂家的成本控制之路开始偏向自动化设备。于是，机械和人力之间，前者成了香饽饽，自此，全球视野而言，本有着人力成本优势的中国在这个方面已经渐渐失去竞争力。

当然，这也给中国的工厂发展提出了新的挑战和发展际遇。

今天，接到一位客户的电话，对方公司是澳大利亚在中国新设立的公司，未来将会采购中国本地原料，他在电话中提到一点，希望找到研发能力较强的丙纶单丝供应商。又是丙纶单丝，这种广泛被应用于过滤布的原料，今年已经是接到的第四个重要采购。之所以重要，不仅因为是庞大的采购商，而是这几家采购商的实力都比较雄厚，他们在采购方面更加关注检测报告和工厂实际考察结果。

如此大的需求量，究竟花落谁家，在这个时候，各个工厂的平日的基本功修炼如何，便得以体现！管理工作的是否严谨，工作环境是否符合5S，甚至卫生间的清洁是否一步到位，诸多的细节，都会在客户来考察的时候，呈现得一览无遗。

昨天晚上看中央二台的经济半小时，谈到07年最新的风险分析报告，主持人谈到，海外的市场如此巨大，但是如何在出口的过程中，避免最小的风险，走得相对平坦，成了中小企业要关注的问题，稍不小心，就有可能头破血流，无论是外商的大量采购，还是新劳动法对就业人员保障的相对规范，我们的企业家们都要时时关注外在政策，并与时共进，将创新的研发精神，融入到平时工作，当然这也包括我们自己的企业。]]>