http://blog.fibreinfo.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://blog.fibreinfo.com/images/logos.gif http://blog.fibreinfo.com/ 中国纤维网 http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=414 service@fibreinfo.com(薛晓云) Wed,14 Sep 2011 14:12:47 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=414
#丙纶小知识#丙纶的用途 ：高强度（72.5-76.0 cN/tex）丙纶复丝和鬃丝是制造绳索、渔网、缆绳的理想材料；低强度（18-25 cN/tex）丙纶容易切断，是卷烟滤嘴的理想替代材料；普通丙纶作为服用纤维，保暖性好，导湿性好（回潮率<0.03%），作内衣穿着无冷感，其缺点是染色性差、手感粗糙、有蜡感。

#丙纶小知识#丙纶还可制作地毯、装饰布、家具布、条带、吸油毡、建筑增强材料、包装材料和工业用滤布、袋布等。丙纶普强丝大多用于箱包带、织带、绳子、装饰布和产业用纺织品领域。

#丙纶小知识#丙纶细旦丝（细度小于1.9dtex）手感柔软，无明显蜡感。丙纶可与多种纤维混纺制成不同类型的混淆是非纺织物，经过针织加工后可制成衬衣、外衣、运动衣、袜子等。由丙纶中空纤维制成的絮被，质轻、保暖，弹性良好。

#丙纶小知识#丙纶混纺织物的特性 ：丙纶混纺织物的坚牢度和耐磨牢度较好，缩水率小，易洗快干，尺寸稳定性好，比较挺括。但耐热性较差，不宜慰烫，如要慰烫，其温度不宜超过100℃，不能用沸水浸泡，宜用冷水或低温的水洗涤，它耐光性差，不能在烈日下曝晒。穿着时有闷热的感觉，染色性能差等。

#丙纶小知识#丙纶的耐热性、耐光性较差，经过６个月的日光曝晒，强度下降５０％；丙纶的的染色性能较差，一般染料不易使它染色，而且目前仅限于染成浅色、中色，其染色牢度也较差。

#丙纶小知识#丙纶的的吸湿性很小，几乎不吸湿，因此，其缩水率很小。作消毒纱布，具有不粘连伤口的优点。 丙纶具有较好的耐化学腐蚀性，有常温下对浓硫酸、盐酸、烧碱都很稳定。

#丙纶小知识#后来，随着土工合成材料的不断发展、PP非织造布的抗老化性改善以及与国际同行在应用上的深入交流，开始认识到PP土工布在盐碱和高寒等恶劣环境下的优势作用，并开始接受了这种材料。

#丙纶小知识#在土工领域，中国对土工合成材料的认识和应用起步较晚，初期应用时认为PP材料的耐光性和抗老化性能差，不宜在百年大计的工程中应用，因此除在抗洪救灾临时救急时大量采用了丙纶编织袋以外，在很多工程中很少采用PP土工布。

中国无纺布企业现状：人才匮乏；小规模和低效率的企业比重大；存在严重的低水平生产能力持续扩展问题；原料质量及品种的不足制约产品质量的提升和创新产品的开发；现代化高效装备较少，整体装备水平低；能与国际市场参与竞争的创新技术和高附加值产品少；缺乏具有国际竞争力的集团公司及著名品牌等等。

#无纺布小知识#成为纺粘非织造布世界强国必须的举措：
1.全国上下必须认识到非织造布是纺织工业一个重大革命，有十分广阔的前途。
2.国家应重点扶持一批非织造设备重点制造厂。
3.加强非织造布技术的科研工作。
4.重点扶持若干间工厂，使之在2015年或2020年首先进入世界非织造布40强。
5.加大力度培养非织造布人才，建议中央对天津工业大学和上海东华大学的非织造布专业加大投入，使其有先进研究室和试验工厂。
6.加强对各种非织造布产品质量标准化制定，到2015年力争所有品种非织造布均有国家级的质量标准。

#无纺布小知识#现在我国纺粘非织造布产量为世界之首，今后若干年必将继续保留在这个位置，但大国不等于强国。在2015年及2020年我国应有能力成为世界强国，希望2015年我国纺粘先进的产能比例能从2010年的26.18%，上升到40%；到2020年，能上升到70%。这样，我国就可以既是纺粘大国，又是强国。文自郭合信

#无纺布小知识#当今世界先进纺粘技术主要标志是双组份纺粘，莱芬Ⅲ型以上纺粘与SMMS，宽幅涤纶纺粘，闪蒸法、静电纺丝纳米型纺粘，10d以上粗纤纺粘，丙纶土工布，年销售量达一亿美元以上的企业等等。文自中国产业用纺织品行业协会纺粘非织造布分会 郭合信

#无纺布小知识#2020年前纺熔非织造布产量增长预测表如图，由此表预测，2015年我国纺粘布产量可达到166.7万吨，到2020年，可达到244.93万吨。这仅仅是一个预测，对比前二十年已下降很多。例如2000年到2009年的十年，纺粘布的产量就增长近十倍。因此上述预测可能保守，但保留一定余地比较好。文自郭合信



#无纺布小知识#总体上看，PP非织造布在各种产业用途中仍占有着举足轻重的地位，而且仍然具有较强的开发潜力，尤其在土工布、医疗卫生材料、包装材料和农业用布等用途上，随着市场的不断拓展，也将会具有较高的增长率。

#无纺布小知识#聚酯成纤后在国内又称为涤纶，是一种纺织行业中最常用的纤维原料之一。它具有的纤维特性如图



#无纺布小知识#聚丙烯成纤后在国内又称作丙纶，也是纺织行业中较常用的纤维原料之一。它具有的纤维特性如图：



#无纺布小知识# PP在耐热性、抗老化性等性能上的弱势限制了它在部分非织造布产品领域的应用，但在其比重、疏水性、芯吸性和耐化学性方面的优势，使之在另一部分应用领域占据了不可替代的位置，如医疗用品、个人护理产品等用途，且在如用于酸碱环境或高寒环境下的土工材料等用途领域，有着很大潜力。

#无纺布小知识# 由于PP的耐温性和抗老化性较差，限制了它在一定范围的应用，比如油毡基布、合成革基布、服装衬、保暖絮片、蓬盖材料和具有一定温度要求的过滤材料等产品，在土工布应用上国内也尚不普遍。然而PP非织造布仍是一种具有良好开发潜力的产品。

#无纺布小知识# 从用途类别上看，PET较多地应用在耐用型最终产品领域，而PP则较多应用在用即弃型产品领域。从纤维性能上看，两者都有较好的强度和伸长性能。

#无纺布小知识# 在非织造布生产领域，PP非织造布主要用途集中在医疗卫生材料、装饰用针刺地毯、包装材料、家具内包覆材料、农业用布等领域，在土工布、常温过滤材料和汽车内饰领域也有部分应用。从国内应用（按重量计）的情况看，PET非织造布的用量与PP非织造布相差不多。

#无纺布小知识#在非织造布生产领域，聚酯（PET）与聚丙烯（PP）仍然是最主要的原料，占据着非织造布用纤维原料总量的95%以上。PET非织造布应用面较广，最主要的用途包括土工布、油毡基布、合成革、服装衬、常温过滤材料、汽车内饰、蓬盖材料、保暖絮填材料、包装材料和服装材料等；

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=413 service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,19 Aug 2011 16:15:35 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=413 【如何提高个人执行力，不再拖拉！】
①将自己的表拨快10分钟。②为目标设定像1-2-3这样的优先级。③把大目标细分为可以立刻执行出结果的小任务。④第一次就做对。⑤每天自学1小时，一年365小时，3年就可以成为专家。⑥每周5天，每天花5分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200余次。



【如何成为好老板】①给员工应得的报酬，而非你能给的额度，你多支出的会以绩效的方式翻倍回报。②花时间分享你的经验和观点。③和员工直接沟通，即使是坏消息。④背后给员工支持。⑤热情表扬。⑥分配责任，而非工作。⑦用人所长。⑧让员工知道尊重需赢得。⑨真实的故事和幽默感很有用。



【如何提升个人专业能力】①写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会。②大量看书，自学，开拓眼界，但一定要选好书。③多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教。④建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创。⑤参加系统学习，找到短板，快速学习。⑥实践，大量实践。



【管理心理学】一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。



最近,发现一个写的很不错的纺织行业的企业微博:天虹纺织集团http://weibo.com/2116916264，从更新频率和更新内容可以看出，此微博是有专人在负责，图片清晰，构图力落，文字简要。一般企业会发愁，微博开通之后，写什么呢，如果每天关注一下天虹的微博，也许，你可以从中得到借鉴，获得灵感：）

@常州国星特种化纤：我公司已成功研发丙纶细旦丝50D/72，30D/12f的超细旦丝！！

近日，遇到认真的客户，典型的完美主义者，细致到广告上的字体。网站设计的时候，也提供了几种不同的版本，虽然整个过程，比较纠结，但最终结果还是皆大欢喜，只要满意就好，不怕没想法，就怕想法无法实现，遇到有想法的客户，是件好事，说明对网络重视，对细节的苛求，也是好事，力求完美，共同努力！

再发一张该客户办公室的照片，一看那些摆放的很整齐的文件夹，就知道是个做事认真的人，背景还挂了山水画，还有绿植的衬托，嘿嘿，揭晓答案，这家客户就是东莞市彩年实业有限公司，网址是http://t.cn/aEvYln，主要经营PP纱、再生料、织带，有兴趣的朋友可以关注一下：）不知，你是否也是完美主义者？



分享：天虹纺织集团：【分公司动态】为确保员工在高温季节的身体健康，自2011年7月4日起，常州天虹为每一位当班员工每天发放冰棒，免费为3个分厂配备了15台纯净水饮水机，使得员工在机台旁就可以喝到可口、温度适宜的纯净水，大大方便在高温季节坚守岗位的员工。



焦作金纬化纤有限公司的景色，很漂亮的一大片花：）



百度了一下，目前，有如下大学：东华大学，天津工业大学， 苏州大学，武汉纺织大学，浙江理工大学，西安工程大学，南通大学，河北科技大学、安徽工程大学、河南工程学院等，相继开设了：非织造材料与工程专业。希望这个行业的产、学、研能更好的相结合！

昨日，一做无纺布的客户，委托我帮他发布二条招聘无纺布工艺员的信息，罢了，再补充上，欢迎这个行业的新人，去他们工厂工作，这个行业，很多人招聘时都是招熟不招生，因为新人上手慢，有很多突发的情况，需要有经验的人来处理，特别是工艺而言，但是老手也是从新手成长起来的，希望有更多机会给新人！

一个成熟的丙纶工艺员的工资已经在好几千甚至上万一个月，尽管如此，行业对优秀工艺员的需求还是源源不断，也见不少人跳槽，无纺布行业的生产班长和工艺员也很紧俏，主要是因为新厂源源不断地产生，有一些老厂也会因为管理、自身发展等原因而影响到人员的变动，总之，希望从业者都有适合自己的工作！

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=412 service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,22 Jul 2011 14:34:32 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=412 领导者在认错和道歉时，需要考虑好个人与集体、国家、社会的关系。林登约翰逊（Lyndon Baines Johnson）是肯尼迪遇刺后的继任总统。当选总统之前，他是美国南方民主党非常有影响的参议员。他有一句名言：“首先，我是自由之士，其次，我是美国人，而后，我是国会参议员，最后，我才是民主党人。”

他认为不能把顺序搞错，不能为了民主党人的利益牺牲美国的利益，也不能为了美国的利益牺牲人类的利益。无论是科学家，还是企业界领导者，都要想清楚这种关系。作为一个领导人，你需要对自己负责任，对小部分人负责任，但更重要的是你对社会具有影响力，要对社会负责。

外贸大客户验厂接待：1：了解客户人数，对应职位，航班号，预计到达时间。2：建立行程安排表发给对方联系人确认。3：车辆尽量选用商务车，宽敞，干净，舒适。4：司机不得抽烟和在不能打电话，遵守交通规则，帮忙拿行李。5：接待人员注意形象，客户中如有女士准备一束花。行程在客户上车后再次介绍一遍.

6：路上客户每人配发小瓶装水，现实环保和节约。7：到工厂，到车间，有重型设备必须佩带安全头盔，员工也是。8：车间整洁有序，按照ISO9000质量管理体系划分区间。9：业务员以向导形式，做直接专业的介绍。10：办公室谈判时，参加谈判人员手机要处于关机状态，老板亦如此。

11：谈判时，提供饮品需要问对方，不要直接上热茶。很多客户是和凉水的习惯。12：在谈判僵持不下时，缓解气氛的最好方法，用teatime。13：招待客户一般采用自助餐形式，没有约束还卫生。14：酒店选着最好是4星以上酒店，工作人员用英语沟通问题不大。15：去拜访时，在前台预约

大力推荐：深圳立峰正德(从事无纺布外贸）黄总的个人专栏，分享了很多他平时工作中和供应商及客户打交道的精彩案例: http://t.cn/h5n9Bu

今天和一个山东客户沟通，挂了电话，心情十分沉重，这家企业是一家新企业，生产纺粘无纺布，原本用的是山东凯日的粉料（今日厂家报价11900元），现在山东本地有些企业成品无纺布，只卖到9200元（用了百分之五十的填充料《4千多每吨》），这使得客户订单锐减，每个月只开一周的工，别的时间都空着。

客户的工厂连老板有二个在做销售，这半年来，他也亲自跑了不少地方，江浙，广州的，但现在纺粘无纺布，供应商太多，能就近采购的都就近了，山东本地价格又太低，现在只能调整策略，看山东附近的市场是否有需求，客户白头发都急出来了，产品有，营销不行，所以严重制约了企业发展，长此下去，很危险。

这也许是中国的小企业的通病，大的订单，接不到，小的订单，利润有限，成本也在上升，市场对自己而言，又不断萎缩，前方的路，十分迷茫哪！诸位做无纺布的其他同行们，都来聊聊，你们是如何度过前期困难？当遭遇低价，无订单的痛苦时，又是如何拆招的？

白求摁：这里有纺粘无纺布行业的特点在其中，我们这块市场都是以做手提袋为主，市场竞争十分激烈，而且淡季旺季差别明显。如何破解这些难题，应该向@华昊化纤林友快学习 ，通过对分销商的管理，海外市场的开拓，产能季节性调节，整合产业上下游优化成本，已经形成自己的核心竞争力，细节上应向林总请教

华昊化纤林友快:无纺布已从五年前的专用产品发展为通用原材料。就普通pp纺粘而言，进入门槛低并不意味着生存容易。关键是拥有核心竞争力，在质量控制、资金实力、成本管理、工艺创新、销售模式、内部优化等方面具备同行难以复制的优势，否则就会陷入以牺牲利润为代价的低质低价的低水平竞争中难以自拔

华昊化纤林友快：形势变化很快，我们也一直在调整。从宏观角度看，保持一定比例的淘汰律对行业的健康有益，但对企业个体而言如何避免被淘汰则显得非常残酷。我们深深感受到管理、创新和懂得及时改变对保持企业活力相当重要。

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=411 service@fibreinfo.com(薛晓云) Fri,08 Jul 2011 09:41:22 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=411
& 每年的夏天，但凡天热的不得了时，就是各地限电的时间到了，因为要节能减排嘛，所以只好从当地一些用电大户的企业身上着手了，我们慈溪的客户大众去年就曾因限电而影响了部分订单，所幸，过了一阵，天不太热了，又不限了，真是苦不堪言，限电给企业带来了订单损失外，还有额外的人工和设备闲置成本！

& 倘若那个丙纶设备的节电装置真的好使的话，这意味着什么？不用担心限电了，成本也下去了，对整个行业来说，都是好事哪！客户有可能最近要来常州，我们得好好了解一下这个改造过程，如果真的很不错的话，丙纶行业可以大力推行，一年可以省下不少电费：）也为国家的节能减排做了贡献了哦！

色母粒的，无纺布的，丙纶丝的，有不少熟悉的企业都开通了微博，不过开通是第一步，写上几篇是第二步，第三步就是持续更新和打理，可惜，鲜少有企业能够做到，这是为什么呢？没人专门负责这事？怕言多必失，万一写的不合适了，对企业不利？成天看别人的微博，却不知道自己的要写啥，无从下手？有木有？

& 前几天，打电话给一设备厂家，人在伊朗呢，回来再聊，好家伙，这丙纶设备都卖到中东去了，可见全球而言，丙纶这个产品，还是存在着很大的刚性需求，光凭这一点，大家也要信心满满，接下来的问题，无非是如何立足，如何发展，同行竞争总好比市场萎缩吧！所以，有时，想开一点，这蛋糕只会越来越大的。

& 抱怨在每一个行业都存在着，也来自于各个方面，原料老涨，员工不稳定，同行之间把价格压的太低，整个行业，似乎看不到希望了，嗯，想想也是，特别是丙纶行业做了有年头的企业，如今的丙纶，不好做了，为什么呢？竞争激烈啊！尽管如此，还是不断有新的工厂加入，因为那些做丙纶设备的厂家，生意还不错！

& 今日，与一从事无纺布填充料的老客户电话沟通，得知，他已经不做无纺布填充料，改做注塑的填充料了，原因是浙江建德当地有了二家相对规模较大的无纺布填充料供应商，利润只有一到二百元每吨，完全跑量，他放弃了这个市场，目前从事的注塑领域，供不应求，看来适时的转型也是必要的，只要对企业有利！

& 有很多客户已经着重在网络上推广的同时，也有些企业还在因为我的产品只销往本地，究竟是否要推广而纠结。其实无论你的产品销到哪里，网络营销能够将你的产品带到更远的地方，也能够为你选择更加优质的客户群体，虽然这不是立竿见影的事情，但是做了，总比没有参与强。销售的力量来源于方式的转变。

& 纺织行业1-5月出口订单减少，产值效益下滑：化纤纺织行业1—5月份实现规上销售产值269.6亿元，同比增长24.9％，增幅高于全区2个百分点。纺织行业由于重要出口的中东地区局势动荡，出口订单受到较大影响，导致纺织企业产值效益出现下滑，1—5月份实现规上销售产值282.1亿元，同比增长19.9％。

& 常州国星特种化纤有限公司的微博开通啦http://weibo.com/czgxhx 有兴趣的同行们可以加关注哦，国星主要是做丙纶细旦丝，目前在国内，该产品供应商不多，相对而言，工艺、市场的挑战也很大。不过最近和国星的营销部MM沟通得知，最近她们很忙，询盘和订单逐步加大，看来市场在拓展了，愿前景更好！

& 牛根生的九字真言 : 儒家的最高境界是拿得起，佛家的最高境界是放得下，而道家的最高境界是想得开。

& 近日，通信管理局对网站的备案要求是越来越严格，为什么会有如何局面，无非是未雨绸缪，一旦哪个网站出了问题，到时直接可以调出其营业执照，身份证号码，甚至照片，这样的流程和举措，安理说，是好事，但是能不能考虑到操作的方便性，有些客户甚至要坐几个小时的车去指定点拍照片，这不是折腾是什么！

& 近日原油大跌，跌到让人跌破眼镜，这次中石化和中石油也算给力，最近聚丙烯的价格应声而落，下跌不少，就拿九江石化T30S举例，上月25日还是12600元，今天已经跌到12000元。纽约石油上月27日是100.23美元，今日是91.16美元。希望这样的平衡，继续保持！

& 利比亚石油供应中断给欧洲原油供应带来的影响大于美国。IEA周四的决定导致欧洲基准原油布伦特原油价格大幅下挫。高盛(Goldman Sachs)表示，即将释放的石油储备将导致布伦特原油价格在短期内每桶下降10至12美元。

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=410 service@fibreinfo.com(薛晓云) Thu,16 Jun 2011 16:46:35 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=410
* 老客户回访是一项很重要的工作，开发一个新客户的成本，是老客户的好几倍，所以我们平时都要珍惜维护老客户之间的关系：），无论是哪一时段，都要注意维护老客户，平时可以电话方式回访，关注客户最新动态，对已购产品有何建议，是否有新的需求，当然，也可以做些生活方面的关心：）大家一起共勉吧！

* 做好沟通其实也不难，我们应该遵循的三大纪律是：(1) 面对问题，而不要躲避矛盾。(2) 解决问题，而不是证明对方的错误。(3) 换位思考，而不要固执己见。

* 对于企业而言，淘汰不称职员工要有方法。给不称职员工提出高要求，高目标，甚至看上去是不可能完成的任务，是企业领导者的裁员艺术。对不称职员工来说，因为没达成目标而被淘汰，也不会有怨言，理所应当。如果员工完成了几乎不可能完成的任务，那么，企业就又多了一个人才。

* 其实，提出不可能完成的任务不仅可以淘汰低效员工，还可以激发员工潜能。现在很多企业在目标定位上也都是高要求、高标准。例如三星，从来都是高起点，高目标，并且目标没有上限。尤其在制定目标的时候，往往都是提出看似不可能完成的任务。但是，几乎每一次，三星的员工通过努力都能达成。

* 如何很好地做到“用人要疑，疑人也用”，它需要企业有一套合理的监督管理制度。没有监督的权力会造成腐败，有了好的机制和制度，坏人不敢做坏事；没有好的机制和制度，好人也会变成坏人。但过分的怀疑，没有制度上的空间，会造成人人自危，不敢做事，捆住手脚。

* 在毫无通知和预兆的情况下，今天又有七家客户的网站被关闭，真是佩服通信管理局的速度和做事手法，之前能不能给一点提示，这样提前准备备案新的资料，也不会至于影响网站的正常打开，备案的政策老是变来变去，你永远追赶不上！所以说，被动是永远的，无法改变，下午，通知客户，发送传真，重新备案！

* 同一时段，同样的原料价格，同样的竞争环境，不同的厂家，不同的老板，不同的企业经历，便造就了不同的结局，平日回访，有些客户的生意一直不错，有些则一直不好，是产品问题，还是营销没有到位，还是管理上有欠缺，无从具体说起，但是成功必有原因，所以我们在反思的时候，可以做些改变，最怕不反思。

* 上周建议一家客户开通博客和微博，现在客户已经开通，不过内容还在完善之中，希望可以一起努力，将内容完善，并做好后期的维护工作，开通博客和微博，很简单，但是要做到持续更新，并更新有质量的内容，倒不是容易的事情。观察了一段时间，业内也有不少企业开通了微博，但是后期没有更新，意义不大。

* 做一个轻松的管理者：《管好自己》要想获得正面影响，你就必须培育他人对你的信任。这种能力源自于对能力和品行的信任。《管好公司人脉》管理者必须秉持诚心和善意，积极在组织中创造各种有益于成功的条件，建立广泛的人际关系。《管好团队》真正的团队成员会相互协同，彼此负责。

* 三步法:<准备> 每天早上第一件事：先迅速思考一下当天要做哪些事情，问问自己如何利用每件事增进管理才能，帮助自己实现特定的学习目标。要主动尝试一些新方法，这样才能学到新东西。<行动> 选择一项平日必做的工作，但要换个新方法来做，而且要坚持到底。<回顾> 行动之后，要检视自己的做法和结果。

* 在日常工作中，我们经常看到一些埋头苦干的员工，时常在背后发牢骚，说自己埋头苦干可总是得不到老板的赏识，那些平时不怎么干活的又喜欢去跟领导和下属沟通的总比自己能够从老板那里得到更多的实惠。关键问题在于：我们在平时的工作中缺少对上的沟通与平行的或者对下的沟通。从而孤立自己：（

* 建议我们平时要多跟同事、主管沟通，另外可能的话，每月写一份工作总结将本月的工作和设想写一份给自己的老板，让老板了解你。同时，不要总埋怨老板不理解你，你得给老板了解你的机会。因此，埋头苦干并不是好员工，假如你一直埋头苦干，一定要重新审视一下自己，做一个能力强、沟通能力也要强的员工。

*有同学需要免费试用客户关系管理的软件吗？如有话，直接留言回复我吧，我把试用的用户名和密码私信发给你：）试用网址是http://t.cn/aoJPqH

*接客户举报：昆明振发贸易有限公司，武汉创鹏科技发展有限公司二家公司在采购丙纶丝的行为中有商业欺诈，如果此公司发给您的采购信息，请不予理会，谨防上当。也欢迎更多的厂家一起来举报骗子！]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=409 service@fibreinfo.com(薛晓云) Mon,30 May 2011 10:40:17 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=409 如果你不小心犯错了，怎么办呢？建议的认错态度：（1）认错要及时。（2）认错要诚恳。（3）认错要彻底。鉴于最近的高晓松和故宫事件，相信大家都有所体会，其实，人孰能无过，贵在事后的认真检讨和反省，就像我们平日的工作，万一有不对的地方，除了认错之后，还要做好相关的事后补救。

强势是一把双刃剑，只有善用强势，它才能成为营销的利器，否则，会自伤。营销的本质是公平，强势则意味着不公平。强大品牌正是因为过多运用了强势，反而最终走向衰落。营销各方都存在博弈，博弈靠的是智慧而不是强势。胜人者力，自胜者强。在营销工作中，只有强者，没有强势。

结论一定是否定的。强势能够压倒人，但强势未必能促成交易，未必能够达到目的。这就像你的口才好，我说不过你，但我未必赞成你。说服对方是目的，让对方哑口无言不是目的。想在营销工作中处于“主动”，仅靠强势是远远不够的，需要相关因素支撑，就像弱国无外交，这与外交官个人是否强势没有太大关系。

强势做事≠强势对人 科特勒给“市场营销者”下的定义是：在交易中处于主动的一方。也就是说，谁把握交易过程，并最终按照自己的意图促成交易，谁才是市场营销者。这甚至与谁是买方、谁是卖方没有什么直接关系。 那么，我们能否据此认为，市场营销者就是交易中强势的一方呢？

管理学大师汤姆·彼得斯说：快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养。这里，快速制定计划是前提，快速的行动是对积极心态的实践。如果只有积极的心态没有积极的行动，那么积极的心态也只能止于心态，不会有任何的效果和作为。

拿破仑·希尔称积极的心态为成功的黄金法则。他说，人与人之间只有很小的差别，但这很小的差别却造成了巨大的差距，很小的差别是心态是积极的还是消极的，巨大的差距是成功与失败。这是希尔在遍访世界上500名知名成功人士之后所得出来的共性结论。

你很忙吗？其实，忙，是一种努力工作的状态，是企业和个人都出成果的前提。但是，只有忙对了，才有可能出正面的成果，也才有意义；否则，整天瞎忙，消耗资源，产生无用功，是否还不如无所事事呢？有条理的忙，才会提高效率，无序的忙，只会带来更多无效的努力哦！

美国前总统林肯曾有一句名言“：你可以欺骗所有人于一时也可以欺骗部分人于一世,但不能欺骗所有人于一世。” 今天看来这句话依然振聋发聩。在这个人才大流动和信息高度发达的社会里，傻老板似乎在暂时失去一些东西，却赢得了现在和未来，而精明的老板们似乎占到了一时的便宜，但却以牺牲未来作为代价。

反之，也会遇到另外的一些客户，情况我就不细说了，嘿嘿，想必大伙在工作中也有遇到过，往往在这个时候，我告诫自己和团队，要向黄总的团队学习，在工作中，无论是与谁沟通，都要讲究说话的方式，虽然有时效果是一样的，但是沟通的方式不同，人的心情也会有所影响。一切基于彼此尊重、换位思考。

在与客户打交道的过程中，你会发现，不同的客户会有不同的沟通方式，当然，你也会有不同的收获，技术部同事告诉我，和深圳立峰正德@黄川峰的同事夏先生沟通起来，就非常愉快，网站程序上有些细节，要修改的话，夏先生会很谦虚地说，请帮一个忙，看这个能否修改之类的，这样的沟通自然会让人心情快乐！

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=408 service@fibreinfo.com(薛晓云) Tue,24 May 2011 16:05:29 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=408




以下是部分参展商的资料，主要集中在水刺、熔喷、针刺复合型无纺布。














































]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=407 service@fibreinfo.com(薛晓云) Tue,24 May 2011 15:59:24 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=407
本届展会参展商包括：山东华业，莱芜兴业，常熟市星艳，苏州市佳和，洁来利，东营市神州，宇星制针，上海悦达新，上海仲皓璟，兴进电子，北京量子金舟，永创机械，金嘉乐空气，宁贤机械，德清航乐自动化，华源塑料薄膜，联净环保，亿得宝化纤，海川工贸，宁波纺仪，宇丰化纤，康利医疗，山东浩阳，温州艳鹏，安庆华维，冠达鑫化纤机械，力必信仪器，华迪实业，天长康辉，新乐华宝，银京医用，温州市鑫发，香河宏鹏，濮阳市金太阳，寿光市鑫源，昆山华玮净，东方化纤，中纺大化纤，皓鹰测控，天津博维，浙江八福，博腾机械，扬州海云，岳阳和岱，爱达检针器，乐百供，新纶科技，南通东升艾克，山东裴力，亚太汽车内饰等。

展会期间总共有10000多人次参观了中国上海产业用纺织品及非织造布展览会，参展商表示愿意预订下一届展会。

以下是我们中国纤维网从现场发回的图片报道：

我们的展台：





参展商的资料：




































]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=406 service@fibreinfo.com(薛晓云) Wed,11 May 2011 09:02:17 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=406 无纺布的发展与很多大事件，息息相关，非典的横行，限塑令的出台，禽流感的恐慌，地震的发生等，这些事件，也依次带动了针刺、纺粘、水刺无纺布的发展，天灾人祸，不断发生，只能祈祷平安。地震的时候，丙纶的需求量也会增加，因为要做帐篷用，但是尽管如此，我们还是希望不要有这样的灾难再度发生。

工程纤维厂家经营普遍存在的情况：1：开拓业务难，但凡碰上个大的工程，又要送礼，又要请客，又要回扣，参与招标的同时，又要灵活操作，这难度比较大。2：回款比较难，如果是国家工程还好些，有些私人老板的单子，压个一年半载都不是稀罕事。所以现在开一个工程纤维工厂，几百万的流动资金是必要的。

但为何工程纤维行业不断有新企业产生，原先的那些企业，也在挑战中越战越勇，原因有几：1：如今工程纤维系统产品越来越全面，除了原有的化纤之外，又加了钢纤维，木质纤维，抗车辙剂，等很多相关产品，在整体营销上，有益提高销量。2：市场应用的必要性，硬性需求不断加大。3：量大，利润尚可。

工程纤维的起步也就是在最近几年，随时国家基础建设的逐年加大，工程纤维的需求量也一年比一年增加，在技术指标而言，规模较大的企业，在初期都参与了相关行业标准的制订，对于质量的控制有自身的优势，后期加入的企业，每一家定位不同，质量也参差不齐，总体而言，最近几年，工程纤维前景看好。

成本之困 企业“有订单不敢接” ： 外部市场复苏未能带来利润； 大宗商品价格走高带来巨大成本压力； 高成本倒逼企业升级转型！这是今年广交会的写实，最重要的是最后一条，企业高压之下如何转型？！丙纶和无纺布的转型重点在于提升产品差异化，扩大应用领域，只是说起来容易，做起来难！

据广交会副秘书长、新闻发言人刘建军在广交会一期结束时介绍，境外采购商虽下单踊跃，但中短单占89%，出口企业利润不高。刘建军分析，主要是因为考虑到美元持续贬值、欧洲主权债务危机和国际原材料与国内劳动力等生产要素成本上升较快、企业融资难等影响，企业为免遭损失不敢接长单。

商务部一项于3月底针对1500家企业所作调查显示，74.5%的企业员工工资较上年同期有所上升，其中，26.2%的企业员工工资涨幅超过10%，企业经营成本因此大幅上升;即便如此，依然有很多企业用工不足，36%的企业就表示用工紧缺或者非常紧缺。

现阶段，原材料价格、劳动力成本、融资成本的上涨以及人民币升值，几重压力叠加将企业的出口成本推高了10至20个百分点，尤其是原材料成本上升已经成为企业的最大负担。礼品、玩具、纺织品等我国传统劳动密集型产品，随着本轮成本的迅速提高，成本已经上升至企业盈亏边界，这些企业面临生死考验。

《经济参考报》27日报道称，广东、浙江、江苏、辽宁、四川、湖北六大出口强省的外贸情况调研显示，这些地区约有半数企业利润下降，部分中小企业出现亏损甚至倒闭。还有企业面临订单转移的风险，一些国外客户已经将部分订单转到越南、孟加拉等周边东南亚国家。

据纺织工业协会统计中心数据显示，1-2月全国纺织工业出口产货值累计1160亿元，与去年同期相比增长21.27%。

]]> http://blog.fibreinfo.com/article.asp?id=405 service@fibreinfo.com(薛晓云) Thu,28 Apr 2011 08:49:06 +0800 http://blog.fibreinfo.com/default.asp?id=405
&  五一，就要来了，同事们都是回家的回家，探亲的探亲，我也即将踏上回家的路了，这次回乡下钓鱼去了，打算搞个野餐布什么的，铺上，晒晒太阳，我们亲爱的客户和同行的朋友们，也适当地休息一下吧，有一句话，身体是自己的，无论怎么样，都要对自己和家人的身体负责。祝愿大伙都能有一个舒心的五一：）

&  生活的淡定，只能要求自己越来越看淡了，最近的食品安全，中石化高价酒事件，早上同事又告诉我，中石化有挪用公款发奖金的事发生了，这个国家，这个体制，身为微民的我们，又能有怎么样的反映呢？民生，民声，变成了空谈，高价运行对于我们这个行业，是好是坏，我们早已知晓，又何必去纠结，早已麻木！

&  今天下午和一位客户沟通的时候，了解到，网上推广带来了很多询盘，其中，他给几个客户打了电话报了价之后，便失去联络，再无联系，自然，这笔询盘转化为订单的可能性也变成了0！其实接到询价只是第一步，搜集客户资料，报合理的价格，后期保持有价值的跟踪，这才是一个有效的业务流程。不然，一场空！

&  正常的人才流动,从中最大的收益者应该是那些善于与离职员工建立和保持良好关系、善用他们的网络抢占市场先机的公司。从这个意义上说，企业在同行竞争中抢占上风靠的不是其有形资本，而是其离职员工所创造的潜在的社会资本。如何善用合理的人才流动机制提高绩效，这是全球企业都应面对和探讨的课题。

&  人才策略中，对离职员工的延续管理和对在职员工的管理和激励同样重要。员工的离职并不意味着公司与他们脱离一切的联系。相反，公司应该在前雇员管理方面做出更大的投入：比如建立在线和非正式的前雇员联系网络，关注这些“离校校友”的动向，以及为他们介绍更好的就业良机等。

&  要求高、工资低、缺乏自主权和安全感的工作被认为是低品质的工作。《职业与环境医学》期刊上发表的一项新研究结果表明，有些工作实在是太差了，它们对员工心理健康的危害实际上比没有工作还要糟糕。

&  

这是浙江华昊化纤的卫生间的图，猛一看，还以为是哪家酒店？



这是常州一家做工程纤维的企业的洗水间，洗水液，肥皂，都准备好了，细心、周到！

&  帮助员工缓解工作压力的方法: 1．注意观察异常行为，及时梳理; 2．给下属各种沟通的渠道,打开你办公室的门; 3．要让下属知道你对他有什么希望; 4．听取下属的意见; 5．给下属适当的压力，太闲不是好事; 6．带领员工改善生活品质，喝茶、聚餐，甚至在楼下谈心;好吧，同学们，一起加油喽！

&  工作的童鞋注意啦，避开以下10个工作恶习，令你事业更顺心啦。1.过多的抱怨。2.办公室八卦。3.无情地批评别人。4.过于严肃。5.过分为难自己。6.孤立自己。7.默默无闻。8.口若悬河。9.过河拆桥。10.在社交网站上浪费时间。

&  办公室恶习排行：首先，试着以上司的角度诚实地评估自己的表现，有时角度不同，可能得到完全相反的结论；其次，不妨恳请同事给你建议，正所谓旁观者清，当局者迷，或者，看看你到底犯了哪几项？1：偷懒; 2：情绪化; 3：迟到; 4：不负责; 5：对过界以外的事过份积极。

&  上班族都有的三大不良恶习：1： 不到饿时不吃饭。2: 不到累时不睡觉。3: 不到时间不上班。你有几个啊？一定要改掉这些不好的方式，保持好正常的饮食，睡眠，才会有更高的工作效率：）

&  如果用帆布帐篷下的三度空间代表一个人的领导力效能，那要将帐篷下的空间伸展到最大，关键在于取得多个支柱伸展在空中。如果你只有一个支柱，整个帐篷只能撑起支柱中心点周围。但帐篷的中心支柱非常重要，只有当中心支柱伸长时，该支柱附近的帐篷才会跟着升高，这样，帆布帐篷下的空间也就会更宽广。

&  http://t.cn/hrNQ29这是一个国外无纺布公司的博客，里面的内容很有趣，也很丰富，全面，更重要的是，经常更新，每一篇博文，还把作者的照片放在上面了，这有点像宜家里面展示设计师的照片一样，鼓励大家写出更加贴近客户的文章，大伙有兴趣可以看一下:)

&  又一个老客户的网站改版成功，山东无棣恒泰化纤有限公司与我们合作以来，去年是只有中文版，今年加了英文版，并顺便改了版本，更加一致，简洁，同时把搜索引擎优化加强了一下，新版请见http://t.cn/hrK7Kp去年至今，和同事们陆续对三年以上的老客户网站进行了免费改版，并持续进行中！

&  我们每去一个工厂，有时候也难免会体验一下卫生间，这是最能够反映一个工厂老板对待员工生活细节的地方！我目前见过最好的卫生间是杭州一家丙纶企业，办公楼里用的是TOTO的洁具，而且放了洗手液，车间的卫生间也很干净。所以，我们不要说自己对员工有如此地好，从最基本的细微处关注他们的感受吧！

&  每一个工厂都有着他自身的特点，就像我们每一个人一样，但是工厂的气质与老板的气质其实息息相关，老板的见地、思想、眼光直接决定了企业的高度和宽度，我们也可以从细节中，了解到一个企业的真正竞争力和独特的气质所在，你的工厂有着什么样的特质？我和同事每一次去工厂，都感悟很深，在学习中进步！

&  今天出差去泰州，上午去做短纤的客户，去年产值四亿多，掌门人陈总三十三岁，虽然是家庭企业，都在管理方面有着很大的突破，企业正在筹备上ERP项目，公司人员不多，短纤设备皆为自己设计，日产量在120吨，目前主攻短纤高端市场，生产用的是最贵的原料，企业员工都是当地人，去年工资发十四余月！

&  留人，一直是丙纶行业头痛的问题，但是高薪的确是非常管用、也是屡试不爽的一招，其实对员工来说，也不愿意老是跳槽，只要待遇合适，宁做熟不做生，在这点上，陈总通过多发数月工资，甚至解决部分员工房子的问题，从而解决了大家的后顾之忧，他说，老板再困难，也比员工赚的多，所以一定要懂得分享！

&  在困难时，老板少赚一点，也要力保员工的基本待遇不能改变，在效益好时，多拿些利润出来，与员工共享，长期积累，员工自然会与企业拧成一股绳，留下来，工作，甚至在一个工厂一直做下去，直到退休，也是情理之中的事情。这种做法与有些老板担心员工离职扣一个月工资，等，截然不同，人都是将心比心！

&  后来大家又交流到企业规划，陈总表示，企业将以高品质走高端路线，避开恶意价格竞争，未来要打通产业链，加强上、下游的通力合作，从物流、产品、市场等诸多方面入手，进行深度合作，等等，对于每一个工厂而言，他的昨天无法改变，未来无法预测，唯一可以做的就是把握好今天，所以未雨绸缪至关重要！

&  下午去了另一家从事丙纶高强丝和安全绳、网、带的企业，在泰州寺巷镇，该企业规模还不错，从纺丝到制线，到织成下游产品，一条龙服务，这样在品质管理和成本控制、市场拓展方面都有着很好的竞争优势，我们丙纶行业近年来整合产业链的企业越来越多，要不向上游发展，要不向下游发展，对竞争而言是好事！


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