继上一篇：网络询价如何转化成订单，如何应对立即采购的客户？

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想写这个话题，我的脑子里也一直在想这个问题，做为网络服务商，我们遇到的拒绝也很多，如何跟踪有效客户，将最平常不过的网络询价转化成订单呢？

第一次遇到这个问题时，是慈溪东丰合纤有限公司的董事长陈祥丰先生和我同事小付的一段谈话，他在我们每月的客户回访中表示：网络上的询盘，比价的居多，真正具有购买意识的并不多！后来我有意地带着这个问题工作，经过一段时间的观察和思考，得出以下几种分类，希望能与大家一起分享、商榷：

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瑞泽企业总经理倪钧先生介绍：此次瑞泽企业与网优建立合作，双方将在瑞泽的产品出口方面做更加深入的合作与交流；同时在瑞泽企业内部的网络营销人才合作上，定制一对一细化培训工作，并建立健全的长期跟踪机制。

盐城瑞泽色母粒有限公司，是一家集科研、开发、生产、销售于一体，设备先进，技术实力雄厚，充满活力的现代化工业企业 ，年生产量3000吨。公司采用湿法超细研磨工艺,现有当前国内领先水平的色母粒生产线10条，生产的“瑞泽”牌色母粒、功能母粒、预分散颜料，均采用优质进口、国产原料和颜料，经先进的工艺生产而成。2003年公司已通过ISO9001—2000国际质量管理体系认证，公司业务范围遍及全国各地，并有部分产品出口. 

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新宏基总经黄雄基先生介绍：公司自成立以来，从零做起，坚持以人为本，科技兴企的发展思路，致力于科技和管理创新，按照“积极引进，技术攻关，消化吸收”的技改方针，努力朝着“以科技带动生产，以科技抢占市场”，永做行业排头兵的目标前进。 


常州新宏基化纤有限公司位于我国经济最发达的长江三角洲中心城市--常州市西南部，是一家专业生产FDY丙纶长丝高新技术企业，引进意大利、韩国等多家国外的纺丝技术，生产300D---2700D的各种颜色高强和普强丙纶网络长丝，广泛应用于高中档织带，安全绳、网、带，竹制品、床上用品包边，汽车座垫，圣诞树，工艺品，邮袋布，箱包，织绳等。对原国内厂家采用的“二步纺”技术起到了更新换代的作用，使工人由手工型操作转向仪表型操作。使公司在市场竞争的过程中取得了超常规的发展。                                  

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真隆纺织的总经理曾宣波先生介绍说：真隆企业专注于丙纶高强工业丝和倍捻丝；丰富的业内制造与研发经验，精良的设备优势，使得真隆的产品已经并将持续在业内有着优秀的表现，网优企业此次提供的网站构建，优化处理，网络营销培训，技术文献资料的供给等隶属优秀供应商的服务只是我们双方合作的初步开始，希望未来的日子中，双方就资源共享，产业链整合，品牌建立等领域做更深层次的合作和交流！ 

                                      
现位于淮安经济开发区的淮安真隆纺织有限公司，占地面积25000平方米,拥有纺丝最先进的高强丙纶工业丝一步纺牵联合机生产线三条，(10公斤).大卷装工业丝倍捻机五台及捻线和纤维切断机十余台。目前该公司已经利用网优提供的优秀供应商服务，实现了网络营销全面策略。                    

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与射阳县恩玉化纤有限公司的销售经理李忠诚先生的第一次沟通是在贸易通上。
 
我的贸易通上有十几个群，每一个群都分类整理好了丙纶上下游的客户，很多客户便是从第一次从贸易通上找到我们，那一次，我们初步沟通了搜索引擎，和其他客户一样，李先生对搜索引擎优化并不了解，他只是期望达到他的效果，将他特定的词排到GOOGLE第一页，要多久，要多少钱？
 

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最近，冯小刚导演的贺岁片集结号很火，在写这篇案例的时候，我不禁想到集结这个词，那么，色母粒在搜索引擎阵地的集结又是怎么回事？在百度，GOOGLE这二大搜索引擎里，又是盐城瑞泽色母粒有限公司http://www.rzmb.cn/的哪些词有了出色的表现，从而成功集结呢？
 
1：色母粒
 

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今天是圣诞节,首先祝大家圣诞节快乐:)

上午十点多,申通公司的服务人员就把一个大大的纸箱子送到了我们公司,我们还有些纳闷呢,最近没有东东要签收啊?一看,原来是我们的客户浙江省诸暨市大唐大宝化纤厂 http://www.dbfibre.cn/的金厂长寄过来的,再打开一看,原来是二大包很漂亮的袜子和好几包诸暨的特产香榧!质地很好的新袜子足足有二十几双,真是很感谢这么有心的客户!

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新的劳动法推出之后，社会反应强烈，那么，您对劳动法的感想如何？

身边做设备的朋友，坦然笑言，劳动法让设备厂家的生意好了起来，日益增加的人力成本让厂家的成本控制之路开始偏向自动化设备。于是，机械和人力之间，前者成了香饽饽，自此，全球视野而言，本有着人力成本优势的中国在这个方面已经渐渐失去竞争力。

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今年的石油跌宕起伏，行情走势图成了一道弯曲的溪流，时近年关，丙纶厂家成交率一般，加上有些厂家的待收款项比较多，所以整体而言，没有太大的波澜。

前几天，和杭州信大塑料化工有限公司的李东聊天，他们是一家专营PP粒料、粉料的厂家，对于这种贸易商的身份，信大和很多的同行一样，面对着日益激烈的竞争，价格成了众家的王牌。但其实，地域的优势还是很明显的，几百元的运费却成了大家竞争的焦点。

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上周看电视时，正好有一期2007上海大学生创业的话题，郭广昌是其中嘉宾之一，印象深刻的是节目最后的一个提问环节，有位大学生提一个问题让郭广昌现场语调提高，甚至情绪有些激动，究竟是什么问题呢？

那位来自复旦的小伙子提的问题大意是，他现在正准备创业，想知道商业模式重要还是创新重要，大体是这个意思，原话我记不清了，就是提了一个纯理论上的问题；

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图片和文字是一对完美的搭配，如光有文字，缺少图片的灵性，文字便会逊色不少；光有图片，缺少优美的文字，图片也会缺少了光彩，最好的呈现便是简洁有力的文字配上清爽高晰的图片；

现在，我们以丙纶为例，一起来看看如何做出精致的丙纶图片（此方法适合各种网上产品图片）：

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