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盘点丙纶2008——风雨飘摇，树立坚强

2009-01-05T14:54:21+08:00

时值2009年1月5日，元旦的喜气和春节的期待让人们的心情稍些放松，老朋友在沟通的时候说，08年总算是过去了，无论怎样的艰难和困惑，好歹我们走过去了，09年我们还将面临怎样的更大挑战和险阻，我们不得而知；

要写年终总结，最近几天，我脑子一直在思索，从几个方面去回忆我们丙纶的2008，顺了思路，理了资料，就让我们一起去回首这一坎坷的特殊时期吧！

N01：行情

如果要说什么让丙纶的从业者记忆犹新，08年对大家来说，PP行情无疑是最值得重墨的一笔，看了数据，2008年1月1日的PP拉丝料出厂均价在12000元/吨左右，时隔一年，2009年1月1日的PP拉丝料出厂均价在7300元/吨左右，一年的时间，近5000元的差距，这点还不足为奇，要知道，08年度PP价格的最高峰是在六月中下旬，PP的价格一度从年初的12000元在短短半年的时候内飙升到16500到17000的至高点，随后，便一路直下，平稳下跌，中间有偶尔反弹的现像，终究，当经济危机来临的时候，难敌大局，狂跌至目前的7000元；

这场如过山车般刺激的PP行情大剧给丙纶行业的成品丝厂家带来不少痛苦，特别是在七，八月份，天气的炎热加上业内的恐慌，有不少工厂出现停产，歇业的局面，上半年的相对平静与下半年的多难坎坷，以及最近的观望，都给08年丙纶行业烙下深刻的印记。

现将去年整年度的PP行情数据整理如下，大家可以从曲折的线条中感受或回忆起当时惊涛骇浪般的价格起伏和彼时带给我们心情的不安定了；

曲线图如下:

09年的脚步已经近了，整体的行情即将走向何方，我们难以述清，在很久之前，我说过，不预测兴许是最好的预测，再棒的预测如在现实中被打败，是很残忍的事情，如今的财经专家，经济学家，都不便轻易预测，因为大家知道，当我们置身于一个偌大的地球村时，我们的产业链，我们的行情动态已经远非一个人或一个团体能控制，这牵涉到一个国家，一个联盟，甚至更大的范围，我们只有期待09年的PP行情能够相对平稳，对行业亦是莫大的安慰。

N02：市场

如果PP行情是我们每一个丙纶人心头的大痛，那么市场则是让人更加撕心裂肺的名词，在PP价格节节高的时候，客户反映，下游因为高价格不敢进货了，这大都是因为原材料上涨了，而成品涨价滞后，导致市场陷入困境和被动局面，PP价格步步下跌的时候，客户更不敢下单，怕亏得更加厉害，今天进的货，明天就跌了，坐在家里就亏了银子，自然市场更加悲观，然而，单纯的市场涨跌倒也罢，可怕的是金融危机的到来，这次的危机有别于97年的亚洲金融危机，因为起因于美国，所以造成的影响力要远远大于我们的预期，一时之间，倒闭，破产的公司络绎不绝！

再分析我们的丙纶市场，所幸，普强丝的出口并不多，大都是内销为主，而高强丝则是直接出口或间接出口（即做成的绳缆等产品出口），工程纤维亦大都是内销，加上09年国家将大力支持基建工程，所以工程纤维系列产品将会面临新的机会，大家要好好把握；

时近年底，厂家的心态在经历如此大的市场波动之后，心态亦趋向平和，大家都更加坚强和坚定，虽然我们对09年的市场都无法做出准确的预测，但相信，随着内需的逐渐加大，目前PP低价格和整体成本降低有利于大家创新产品，利用空档做好内部管理；

N03：大事

08年发生了太多的事情，雪灾，地震，奥运，神七飞天，金融危机，每一次重大的事情都牵动着行业人的心，雪灾、地震的时候，行业的客户很多都自发组织捐款、捐物，奥运、神七飞天的时候，大家沉浸在自豪和骄傲中，危机的时候，大家抱团取暖，相互鼓励；

08年的4月18日，丙纶专业委员会在常州成立，8月27日，丙纶行业年会在绍兴召开，会上大家就丙纶发展和困惑做了热烈讨论；10月20日，巴期夫MOOO>™可染丙纶新闻发布会在上海召开，意味着人们将可以穿上鲜艳夺目，色彩斑斓的丙纶面料服饰；

此外，还有很多事情值得我们记下，丙纶行业的客户越来越重视企业管理，区别于以往的家庭作坊，人力资源经理，职业经理人，网络管理专员，外贸经理，这些新鲜的职业和岗位出现在了传统的丙纶企业中，人们的销售也趋于多样化，网络成了企业发展的中坚力量，而人才则成了企业最重要的资源，而信息的公开化，透明化，高度的共享度则让丙纶行业发展相对迅速，网站，软件，成了企业新的管理致胜法宝，人们的思路更宽了，接受新事物的速度也快了很多，从华东到东北，网络营销一时之间成了企业必备的营销工具，而个性化的管理软件则让一些新锐的企业尝到了其所带来的高效率的优越感；

丙纶企业的管理层同时开始向年轻化发展，35岁左右的管理人和决策人开始增多，QQ，MSN，信箱成了大家在手机和电话之外的重要沟通工具，网络让人们更加年轻和活跃，也带给人们更多的空间和新的活力；

当然，未来的企业还将面临更大的挑战，除去原材料和金融危机的影响，企业的单个竞争力和抵御风险能力则将最终决定谁会笑到最后，企业的成本控制，企业的效率管理，企业的员工素养和整体素质都将引导企业的发展方向，这一年，无论是草根，还是明星，无论是过亿的大企业，还是刚开始的小企业，人们都如履薄冰，心怀危机，并勇敢努力；

竞争大了，环境恶了，可是我们的心态却平和了，脚步亦放稳了，意志坚定了，09年，会是怎么样的一年，洗牌这个词不太恰当，我们希望大家都能够坚强地生存下来，并健康发展，无论资本是否雄厚的企业，我们都相信您会找到属于自己的生存方式，我们相信在新的一年里，我们回首08年的时候，会带着些许的微笑，至少这艰辛的一年，我们度过了，而面对09年，我们时刻准备好了，以积极的心和健康的身体，以及您的团队一起来迎接这充满生机的一年！

年末盘点正在进行中

2008-12-18T08:57:22+08:00

每次写博客,总是选择在周末,或是下午,今天有些例外,冬天真正地到来了,博客本是我们与大家交流的地方,虽然大家的留言并不太多,不过我还是可以从点击量上了解到大家的关注,年末了,我们是时候好好盘点一下了.

此篇只是预热篇,昨天<<化纤信息>>杂志的朋友邀稿说希望写写有关丙纶的预期,我答应他,会在下周交一篇年度总结和展望给他,这几天清晨醒来,每一件事就是看CCTV2的第一时间,各种负面信息和利好消息不断传来,退税力度将再次加大,而四万亿的内需投资将为我们的丙纶行业带来实实在在的什么带动效应,我们不得而知,不过,毫无疑问的是,这将直接增加工程纤维和土工材料供应商的信心;

危机一开始的时候,我在博客上写,大家要坚定信心,后来,事态越益严重,昨天有客户和我聊到,说他所在的工业区企业已经倒闭了一大半,所以他对他的新投资亦失去了信心,是的,下游垮了,对产业链是最致命的打击,还有客户说,现在订单越来越难了,大家也越益明白,客户不再是因为PP价格的原因而减少订单了,而是实实在在的需求在硬性减少了,这对我们来说,不是一个太好的讯息,而明年,兴许会更加糟糕;

我们得有这样的心理准备吧,1997金融危机的时候,我们还是学生,还没有切身体会到那种危机四伏的感觉,十一年后的今天,我们亲身明白了,在困境的时候,更要保持那种平淡的心态和激进的生活方式;所幸,我们的客户真的坚强,我看到的更多是坚持和我们所希望看到的乐观;

昨天和慈溪东丰合纤的陈先生通了电话,他委托我们开发的软件还有些细节要完善,估计元旦之后,一切将OK,最近二个月,我们的业务量也前所未有的加大,人们更加明白在危难的时刻,更要合理投资,如何提高生产力,提升企业竞争力,将是迎接挑战最好的方式;

嗯,英特尔的总裁曾说过,企业在经济困难的时候,越要加大投资的力度,才可以保持企业综合实力的增长,等复苏的时候,才会比同行更具核心竞争力;同时我们不仅要加大对软件,营销的投入,还要加大对人力资源的投资,事近年底,明年开春之后,将是人才流动的一个高峰期,企业同时要做好员工忠诚度的培养,技能的培训,从企业文化出发,打造属于自身的企业魅力;

冬天到了,春天不会远了,尽管我们无法预料,这场危机将要经历多久,才可以过去,可是将这一年,这一时期做对自身的一种修炼和挑战,何尝不是一件好事,在未来,我们年老的时候,回忆人生,我们可以自豪地说,我们经历了08年的那场金融危机,是的,一切终将过去,而美好终究到来.

学会尝试以及接受

2008-11-25T08:18:01+08:00

最近发生的事情太多了,以至于我打算原本一周更新一次的博客也因此而搁浅好久,对不起一直以来关注我们博客的朋友们了,现将近日之事一一道来分享:

1:认真的客户

中国丙纶网的办公地址位于常州,位置还不错,江浙沪中心,出差都很方便,而我们也慢慢喜欢上这座城市,这里有干净的街道,美丽的公园,还有热爱生活的人们,这里适合生活,也适合工作,同样,这里亦是全国一个重要的丙纶生产基地,因此,今天来为大家分享我们在常州的二位客户的故事;

第一家企业是江苏嘉纶新材料有限公司,曾经在博客中提过总经理张锡明先生,他为人谦和且知识博学,几个月之前,他曾经说过让他们公司的员工来我们公司参加培训,之前一直比较忙,最近嘉纶公司新招聘了一位英文六级的纺织专业的大学生,于是张总便安排公司的外贸部经理张小姐和刚来的大学生小贾同学到我们公司,一起工作了一周时间.

大家一起度过了愉快的一周,期间我们共同分享了有关丙纶的专业知识,网络营销知识,基本的图片处理,外贸成功的要点,等关键内容;小贾学得很认真,也很用心,希望她回到工作岗位后有更加出色的出现,为了更好地学习,她们特地在常州的如家酒店定了二周的宾馆,而下周,她们还将在常州的另一家货代公司参加学习.

这种用心很是让我感动,这种执着和确切的执行力让我不禁自问,很多时候,我们做事情,会有这样的决心和全力吗?!

目前,重视网络营销的企业很多,但是能够做到如此重视并付诸行动,同时增加人力和物力投资的企业并不多见,外贸出口在今年受到了很大的挑战,尽管如此,嘉纶还是很注重人才的培训和知识的积累,随时储备,随时准备,有着这样用心的团队,一切定会迎刃而解.

第二位便是常州新宏基化纤有限公司,最近,我和我同事先后去了新宏基公司,我去的时候是为了网站改版做一些资料收集和整理,而我技术部的同事去则是为了安装为新宏基量身订制的丙纶行业管理软件,这套软件集合了库存管理,销售订单管理,货款管理,全面配合了新宏基现有的企业流程,而让我们印象深刻的是新宏基的黄总,他对于新事物的接受总是很欣然,勇于尝试和接受,在具体实施项目的时候,则是董小姐和我们联络,她乐于和财务出身的我沟通,也愿意和我们技术部的老杨同学沟通她的期望,很多时候,她们利用晚上时间在QQ上通过截图来互相沟通.

值得庆贺的是,目前这套软件已经成功安装,并顺利使用;

我们鼓励老客户提出他们的想法和期望,只要我们能力范围可以实现,我们定会努力配合,共同达成您的期望.

2:忙碌的我们

最近很忙,而继定的事情一直在继续,最近二周时间,签了很多家客户,包括深圳东港化纤有限公司,宁波翔帆色母粒有限公司,山东滕州市骏驰纺织有限公司, 安吉吉华无纺布有限公司等等,加上常州本地的要做网站的企业,以至业务一下子多了起来,晚上大家都把笔记本电话带回家加班,白天则把时间排得满满的,金融危机给了人们更多的危机感和发展方式的思考,于是网络成了很多客户选择的形式之一,这也许是为什么最近签约的客户这么多的原因吧!

不管怎么样,忙碌让团队看起来更加充满活力,还有很多的事情要做,大的方向,小的细节都不可忽略,随着既定的目标,一步一脚步,好好努力吧!

当客户用心经营他们的企业,并委以信任予我们的时候,我们便要勇敢地担当,好好地努力,明天是明媚的,重要的是我们的心态和方式.

危机总会过去,同时危机存在多久,就让信心存在多久!

云雾之后,彩虹不会远

2008-11-05T16:51:03+08:00

最近似乎有太多的感慨要发,但又不知道何从说起,中午把最近的PP行情整理好发给化纤协会的杂志社,下午接着回访客户,同时,为一些要做网站的新客户做些资料收集和准备工作;

工作依然在继续,中午的太阳还不错,虽然整个常州看上去雾蒙蒙的,从办公室二十二层的高度看出去,城市安好,平静,一如既往,我们的路还在继续;

今天的美国大选,结果出来了,奥巴马当选,似乎没有悬念,但又着实令人感到振奋和鼓舞,有朋友在QQ群里说,这也许会刺激油市反调,的确,今天的油价上涨不少,明天会如何,我们还将拭目以待;

有客户让我们预测未来的行情如何,说实在的,这个时候,我们当局中人,每一个身在其中的人都明白,目前的局势将持续一段时间的低迷,是一季度还是半年,还是一年,二年,我们都不好讲!前一阵子,专家预言油价会上涨,结果因为美国经济受挫,反行其道,所以现在,很少有人预测,因为预测已经没有意义;

不预测,不代表不明白,我们心里都知道,未来的路会更加艰难,这不是一个简单的洗礼的过程,除了我们要面临PP行情的极不稳定之外,我们还要面临一个更加残酷的事实:实质的需求正在减少,这也导致订单减少.

全球经济陷入困境,和成一团,除了祈祷PP早日恢复稳定之外,我们还需要对内需的增加充满信心,不管怎么样,有信心总比没有好;

此外,最近的回访客户统计表明,有少量的客户表示未受太大的影响,大部分客户表示工厂已经减产一半,小部分工厂已经全面停产;还有就是整个产业链都无一幸免:从PP贸易商到色母粒厂,到丙纶长丝厂,到无纺布厂家,无一例外,经过这次困难,我们的内心也会更加深刻和强大.

这对于企业的成长,和的抗风险能力,都是一个极大的挑战和机遇.

我们将面临什么最糟糕的局面？

2008-10-27T08:32:41+08:00

晚上的电视，新闻里播着最近的首脑会议，温总理正在讲话，他说“信心很重要，是力量的源泉，而企业家们的责任则可以让我们更加坚强！”的确，在这个特殊时刻，每一个人都在为着自己的勇敢做出努力和承诺！

中午，看深圳电台的新闻，香港的小吃店店主们，积极乐观，虽然经济不好，却依然用心做事，努力创新，想出各种方法留住老客人，一位年轻的小伙子乐观地说，现在经济不好，对他们也是个机会，铺位租金下降了，虽然成交不多，可是薄利多销，这样可以吸引新客户，等市场上扬的时候，生意便自然好转！如此的逆向思维，值得我们借鉴。

英特尔的总裁也曾说过，效益不好时，更要关注创新和寻找新的机会，反过来想想，这样的大困境对我们的企业和个人成长何尝不是一件好事，如此危难的时候，我们会有机会冷静下来，思考未来的出路在哪里，虽然没有平时忙碌了，可以有更多的时间让我们去友爱员工，关心同仁，答谢客户，在萧条的时候，我们依然要保持乐观的心态，除了我们自己，没有任何人可以打倒我们的意志！

最近的PP市场让很多同行们心寒，有很多人在担忧明年的丙纶市场会怎么样，是和今年一样糟糕吗？有不少客户反映，今年的丙纶已经让很多人快撑不下去了，大跌的油价，如同飓风般横扫丙纶产业链，留下狼藉一片，受世界经济的影响，救市似乎亦无力回天，这个时候，我们已经没有太多的语言去表述对市场的无奈，内心除了等待还是等待，当然，请不要灰心，尤其是我们处于企业高层的朋友们，特别要注意稳定军心，殊不知，在这个紧要关头，员工们更希望看到乐观和积极的您！

悲观失望也许会在我们的心里滋长，但千万不能掉以轻心，温总理曾经在四川地震时写下“多难兴邦”的字样，鼓励人们走出困境，如今的这个时刻，我们亦需要有这样的心态来对待行业的噩梦，还有几个月就要过年了，明年的市场尚未知晓，可是无论任何时刻，心怀希望总比悲观面对要来得坦然！

整体经济出现问题，殃及了我们丙纶行业的每一个人，倒闭风也开始在行业里出现，PP的贸易商已经在浙江出现了倒闭现象，下一个对象是谁，我们无法预料，最近，温州和东莞相继上演倒闭风波，倒闭似乎是一夜之间的事情，辛苦经营打拼几十年，却毁于一日之间，又怎能让人不心痛和惋惜！

如何拯救企业，成了我们每一个企业主要面对的问题，面对持续下跌的石油和依然不稳定的PP走势，我们除了保持乐观，似乎没有更好的办法，这个一个多难的时候，就让我们更加团结和勇敢吧！

总之，我和我的团队更喜欢乐观一些面对如此的局面，我们亦知道，今年的丙纶企业，无论规模大小，都深受重创，收起盔甲，让我们蓄足精神，积极想出各种方法，一起努力打赢这场战争！你要相信，你和团队的力量！

图片报道:巴斯夫MOOO>™可染丙纶新闻发布会

2008-10-23T08:35:50+08:00

巴斯夫MOOO>™可染丙纶新闻发布会

2008-10-23T08:16:08+08:00

2008年10月20日，上海的天空晴朗怡人，第十四届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会正在上海新国际博览中心火热举办，在这里，一个丙纶行业的奇迹正在上演，打破了传统行业中丙纶不可染的理念，丙纶照样可以如花似锦，更重要地是，丙纶的自身特性加上可染的特征，使得丙纶的特性俨然具备众合成纤维最优越的特征！

接触丙纶行业几年以来，业内人一直感到惋惜的就是丙纶的不可染性，这个致命的弱点长期以来限制了丙纶在服装领域的发展，尽管丙纶有着质地轻盈的优势，可是无法制成色彩斑斓的衣服，这不得不让丙纶对偌大的纺织面料市场望而兴叹！

多年以来，纺织面料领域一直是涤纶、腈纶、锦纶、棉的天下，丙纶只能隔岸观望，这不仅限制了丙纶的行业前进速度，也给丙纶的生产企业创新制造了更多的阻碍和困难，尽管国内、外很多专家、企业人士都长期致力于此领域的研究，可是收效甚微，成熟的技术方案或缺，使得此项研究停滞不前，上、下游的合作不力，更是让几年来的研究，没有取得突破性进展，在产业化方面更是缺少成熟的配套技术和服务支持。

2008年8月27日的丙纶行业年会上，巴斯夫MOOO>™可染丙纶首次在丙纶行业亮相，巴斯夫亚太区经理孙涛先生在会上为我们分享了MOOO>™的神奇魅力，他热忱邀请我和同事小付参加10月20日的MOOO>™可染丙纶新闻发布会，于是我们便有幸零距离领略了MOOO>™的出众表现！

进入新国际博览中心的W2号馆，巴斯夫的展厅，橘和白的搭配，色彩艳丽，清爽怡人，一件件色彩鲜艳夺目由MOOO>™可染丙纶做成的运动服，摸上去质地柔软，手感轻盈，流行色的运用，潮流的款式使得每一款衣服都让人喜欢！特别是喜欢运动的自行车一族，穿上这样炫丽、舒适的衣服，驾车更成了快乐的事情！

我们知道，丙纶的轻盈是她特有的性质，她可以漂浮在水面上，从而比涤纶、腈纶更加让人感觉轻盈，要知道，大伙都不喜欢厚重的感觉！荣获英国染色家学会（SDC）2008年度颜色创新奖的MOOO>™可染丙纶果然没有让我们失望，拿起相机拍下这鲜艳的衣裳，心底生出很多的感动，我对同事说，这对整个丙纶行业可是一个极大的推动啊！几年之前，FDY一步纺开始在内地的丙纶企业流行，设备的改进极大地推进了行业进程，如今丙纶也可以做成各种引导潮流的衣服，在这纺织行业艰难的大环境之下，丙纶能有如此大的创新突破，做为行业人士，心里除了感动还有感谢！

巴斯夫的孙涛先生介绍说，此次产品是和全球领先的聚丙烯纤维的制造商，来自台湾的三洋纺织纤维股份有限公司合作，三洋在全球有着成熟的销售网络领域，巴斯夫则提供成熟的助剂产品和全套技术支持！双方喜结连理使得研究更为顺利，汇聚了业内先进的人才、资源的此项开发历时多年，过程艰难曲折，因为丙纶细旦纺丝并不是一件容易的事情，但最终取得了令人满意的成果！

在下午的巴斯夫新品MOOO>TM可染丙纶新闻发布会上，我们更加荣幸地分享到有关MOOO>™可染丙纶更加详细的介绍：轻盈、排汗性好、有效抑制细菌滋长、手感柔软、优异的隔热性能、耐久性好；相较于纯棉的不容易干、涤纶和尼龙的运动后有异味，MOOO>TM可染丙纶有着更加优越的性能表现。

同时，我们还有幸见证了，巴斯夫公司和三洋的合作签约协议，这意味着在我们将很快可以享受到MOOO>TM可染丙纶给我们优越体验！

值得喝彩的是，发布会上，四个年青人的出现，他们身着由MOOO>TM可染丙纶制成的运动服装，脸上洋溢着青春的笑容，面料的舒适和卓越使得他们的生活更加轻松、惬意和享受！在不久，我们相信，全球将会有更多喜欢运动的年青人会爱上MOOO>TM！

这次的新闻发布会，留着我和同事的最大感受就是喜悦和期待！为丙纶的行业有了如此重大的突破感到喜悦，为未来更多的人会享受到MOOO>TM的出众品质充满期待！

丙纶的下一季，因为有了MOOO>TM而让人欢喜！2008，对丙纶行业的从业者来说，原油的涨跌让大家苦不堪言，MOOO>TM的出现，无疑为行业提供了新的机会和可能，成为08最为炫丽的一笔，未来，就让我们共同见证吧！

     关于巴斯夫

    巴斯夫是全球领先的化工公司——The Chemical Company。公司的产品范围包括从原油和天然气、化学品、塑料、特性化学品、农用产品到精细化学品。作为值得信赖的合作伙伴，巴斯夫帮助各行各业的客户取得更大成功。通过提供高价值产品和智能解决方案，巴斯夫在应对全球面临的问题中扮演重要角色，如气候保护、能源效率、营养以及交通运输与移动通讯领域等。2007年，巴斯夫全球员工超过95,000名，销售额近580亿欧元。

    巴斯夫与大中华市场的渊源可以追溯到1885年，从那时起巴斯夫就是中国的忠实合作伙伴。它是中国化工领域最大的外国投资商之一，2007年，公司在大中华区员工人数超过6,000名，拥有23个巴斯夫全资子公司和10个巴斯夫合资公司。在大中华区的销售额约为44亿欧元。

www.basf.com

      有关三洋纺织纤维股份有限公司

     三洋纺织纤维股份有限公司创立于1968年，初期以生产各种聚酯加工丝为主。在合成纤维领域积累了大量的经验后，于2001年开始更大规模的生产并推出聚丙烯功能性纤维。三洋纺织纤维股份有限公司是全球最大的聚丙烯纤维制造商之一，并拥有一个广阔的客户群体。除了提供台湾市场，主要出口市场是欧洲和美国。三洋纺织纤维股份有限公司在激烈的竞争环境中，以其技术知识和市场洞察力，积极追求更高质量产品，扩展更宽广的经营空间。

www.triocean.com.tw

文章系中国丙纶网原著,转注请标明出处,谢谢!

更多图片报道请见:

http://www.fibreinfo.com/Html/news/200810/2008102142974.html

PP行情阴冷，无碍阳光来临

2008-10-06T21:37:58+08:00

受到世界经济的致命影响，PP上游丙烯的行情不被看好，从而一路牵引PP持续下跌，成交量亦因此较往年有较大下降，下游丙纶厂家的节后开工率一般，今年的整体丙纶行情不稳定使得最后一个季度的市场反映平平，近日的行情下跌更是一定程度上挫伤了人们的交易心情；

在经历了八个月的PP行情阵痛之后，丙纶厂家们开始和下游一起努力，共同积极面对这场意外的行业之灾，因为这样的特殊性，人们变得更加坚强和勇敢，在最近的客户回访中，我们得知很多的客户已经慢慢恢复生产，PP从16000的高位回归正常，也让下游有了更多的信心，不过，这并不能说明市场的利好，价格的不稳定性直接导致了行业风险的增加，这也是一部分小厂因为资金流等原因，而导致抵御风险能力下降而最终关门或停产等举措。

不过我们注意到，近期国外对丙纶长丝的采购量加大，包括印度、泰国、韩国在内的一些国家对丙纶工业丝的需求，较之前有大幅的增加，兴许，个别的大宗订单说明不了情况，不过，至少在一定程度上加强了人们的信心；外商们通过邮件等方式，向国内的丙纶厂家发出询盘邀请，大多是些织带厂商，一般是每单几百吨量；

全国的各地市场近期的PP粒、粉料基本在11000-11800元之间，对于后市，大家普遍并不看好，交易热情性并不高，贸易商们急于脱手，丙纶厂家也不愿下大赌咒，基本上是按需进货，很多厂家开始寻找新的路子，新的方式，比如加大营销力度，着力内部管理，关注行业标杆企业动向，并努力将企业打造成一个具有特点的企业；

说到特点二字，我不禁想到农夫山泉出品的一种柠檬水，她有着十分漂亮的瓶子，是那种类似宜家风格的透明瓶子，PE的材质，厚实的质感，足够用来盛一朵美丽的波斯菊，柠檬水的味道其实一般，有些类似激活和动脉的口味，可是我看到过很多时尚的女孩子在超市里选购这种饮料，当然包括我自己，饮料由二部分构成，瓶子+水，纵然水做得一般，有些外表出色而独特的瓶子，也会被人青睐，所以我们的营销其实在产品同质化越来严重的今天，便越要关注！

再由营销收回来，我们依然是那个乐观的化纤群体，如果说最近有什么丙纶行业的细节让我们记忆深刻，那便是二个细节：

一是：绍兴超特合纤的袁先生有一天在QQ上和我反映，有一个骗子公司近日在行业中频频行骗，专卖走私的PP粒，价格很低，不开票，以不同的公司名字注册，结果几个手机号码都是一个人接的，经过我们的调查，果真是一家骗子公司，于是我们便对相关数据做出了删除处理，同时也提醒行业人士，遇到对方地址信息不全，形迹可疑的公司，可积极向我们反映，在此，感谢袁先生！行业的和谐因为有了大家的共同参与，才有进步和前途！

二是：近日因为外贸订单频繁，一时之间，企业是否做好了出口的准备成了摆在人们面前共同的问题，纵然有国外的订单，不同的企业也会做出不同的举措和反映，有些企业未雨绸缪，早已做好相关准备，无论是产品品质还是企业内部人员配置，都有着成功的外贸经验，比如江苏嘉纶，常州灵达这些长期产品出口欧美的企业；还有些是正在外贸进军的路上，而有些则还没有做好准备，所以对于订单，比较被动，在这里我们建议，大家平时可整理一份简洁、全面的企业产品美元报价单，报价有效期和价格可适时调整，这样也不至于等有了外商询盘的时候，再匆忙行事，效率在外贸中尤其重要！

近期，诸暨大唐大宝化纤和东南亚一个客户就一笔丙纶弹力丝的订单一直在保持联系，在这之中，金总二十几岁刚刚从学校毕业的女儿和我一直保持着网上的联络，有关翻译和报价的问题，我们互相协作，共同完成，我很感动她对客户的认真、负责和用心！是的，无论生意最终是否成功，用心付出了，便无遗憾。

越来越多二十几岁的年轻人加入到丙纶行业中来，我们感到特别欣喜和欣慰，行业的前辈为这个行业付出了太多，一切辛劳方使中国的丙纶有了今天的局面，年轻人的出现则为这个行业注入了新的活力和精彩，我们期待着未来的丙纶会有新的发展和突破，当然，这需要你、我共同的关注和付出！

不预测兴许是最好的预测

2008-09-22T17:21:13+08:00

对于市场以及诸多身陷于市场中的人们而言，我忽然觉得不预测也许是最好的方式，当股市和油市在对很多的权威预测背道而驰的时候，我们突然明白，预测在这个时候不尽显得无力苍白，甚至是没有必要，那些与现实截然相反的预测只会害了更多的人！

每一日，关注市场，PP的跌涨起伏让我心里觉得今年对于我们做丙纶的客户来说，真是几家欢喜几家愁，熬过了这个冬，明天还未必是个春！大家都知道吴江倒闭了很多的印染厂，那些曾经辉煌一时的企业已经不复存在了，积了灰尘的设备像是在诉说曾经的热闹和如今的无奈；我们除了心生感叹，还有惋惜；

中国的税收制度像一把厉剑，足以给你的企业一剑封喉，所以说在今年的这种窘境之下，减税成了企业最大的呼声，我们力当支持并希望国家能够早点实现对企业重税的减压！利润越来越少的时候，企业就像一条鱼，脱离了江海的滋润，只余下一躯干枯的身体；越来越多的纺织企业将面临未来更大的挑战；

前方的路深不可测，所以我失去了想着重描写未来走向的想法，只是想，在这样的情况之下，我们的企业究竟需要做怎么样的反映，才会逃此一劫！如果我是丙纶厂，我会怎么做呢？PP的价格主宰了这个行业的发展，使得人们都要看其脸色行事，而美国这个对世界经济可称影响最大的国家，在今年又连连遭受重创，美国第四大投资银行雷曼兄弟，历史158年，目前已证实破产，还有什么是不可能的呢？如果你在关注央视二台每晚的《华尔街风暴》，你也许便会切身体会到这种全球经济危机的发生！

所以我暂且不去谈论明天的PP价格会怎么样，我们关注的还是企业的自保之策，今天早上又闻之一家河北生产丙纶高强丝的企业出现停产现像，而在网上的讨论群里，大家普通反映，一路跌势的PP价格已经让下游的购买欲大大降低，大起大跌对我们而言，都是一种折磨，希望这种阵痛早点过去！我们的明天终究还有多少希望，这需要每一个企业的领导人自己来回答，明天的PP会跌还是会跌，这已经不太重要，重要的是在这跌跌撞撞的市场之中，我们如何自稳阵脚！

从11000到16400，再从16400回到11800，这样的大起大落，几度让人承受不起！不抛弃、不放弃，是我们对行业的态度，前方征程还有很远，未来的局势只会更加扑朔迷离，所以你、我只需懂得坚守和灵活，就可以了！

谁可以看清我们的处境？

2008-09-18T09:54:51+08:00

最近发生的事情太多，与我们相关的，不相关的，都有，三鹿的事件给了人们启示，于是一下子，所有食品的免检取消，防微杜渐在这里已经是很脆弱的一个词了，为了利益，企业家们似乎忘记了最起码的社会责任和道德，目前为止，已经有三个小孩子因本次事件而死亡，有逾千人感染，这是一个题外话，此时正值秋天，原来秋高气爽，可我们却心情沉重，我们要怪谁，政府，企业，官员，体制？

马克思的名言：一旦有适当的利润,资本家就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润它就敢犯任何罪行，甚至冒着绞首的危险。

企业家追求利润原本无可厚非，只是忽视了责任和道德的利润，最终会得到应有的惩罚！

回归正题，谈谈我们的丙纶行业吧，最近大跌的原油让人们心里踏实了些，自08年2月8日以来，石油创下了一个新底，昨天在QQ群里，大家开玩笑，石油什么时候抄底？你、我谁也说不清，大起大落对我们来说都不是一件好的事情，最近的丙纶是淡季，生意一般，PP的价格每日都有走跌的现实或趋势，面对来势汹涌的石油跌势，PP自然会相应落价，回归到何处才是平稳的，我们是在奢求这样一种状况，只是现实不会如理想的那么美好！

抛开原油的价格因素，这个话题已经围绕我们大半年了，并将一直延续下去，我们再来谈点别的吧，谈些有关企业管理方面的事情，美国的企业胜在管理，他们的优势是在于将标准二字发挥地淋漓尽致，从而把效率提升，所以成本得以很好的控制，当然美国人更擅长的是高新领域的创新，日本人则对精细管理很在行，他们把细节的研究做到了极致，这也是为什么丰田在美国的销量会保持前列，日本人对管理亦处于世界领先水平，日本人提出的终生制并没有助长吃大锅饭的现象，反而提升了员工的忠诚度，这其实是把双刃剑，要看大体制之下，企业的具体规章将为员工提供什么保障和服务。

我见过很好管理得很好的工厂，也见过管理杂乱的工厂，从2000年开始接触中小企业到现在，我去过很多家工厂，江浙二省居多，有好有坏，有干净的，有凌乱的，有员工在走廊里会对你微笑的，有员工会对你的询问不理不睬的，有人冷淡，有人热情，有人视企业为自己的家，有人谈到自己的公司，会有仇恨的眼神，似乎要不是为了钱，他很不愿意呆在这里；

如今，我们也在创业，同样会面对员工，面对客户，我们在尊重和理解中追求一起进步和分享，在工厂里，不要以为发了工人工资，他就应该为你卖命，事实人，你的关心和发自内心的问候，会让他心怀感激的，福利在很多丙纶厂也会有所区别，中秋节，有些工厂会发月饼，有些工厂会组织活动，还有些工厂会发水果，现金之类的，如今的企业家们越来深知员工的力量，所以懂得了回馈和共同担当；

同样，有很多企业在努力，只是我们不知道而已，今年的感动，留着我们很多，在上次的浙江会议上，淮安真隆的曾总是带伤前去参加的，他的一只手在修理设备的时候受了伤，缝了线，但他还是坚持去开会，这样的支持和努力让我们都很感动，值得留住的记忆还有很多，一个企业，就像一个人，只是企业主们要对这个人给予别样的定义，他的魅力和视野如何，将最终决定企业的走向，做一个企业的领导者和管理者，是二种概念，管理者维持现状，守住江山，而领导者高瞻远瞩，将企业带向前景更为广阔的天地。