回顾七个月,关注丙纶产业链博客营销

2007-01-23 | By: 薛晓云

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博客成了2006年互联网界一个新的名词,而且很火,火到很多人都加入到其中来, 包括老徐博客,万科王石,阳光文化的杨澜,等等,从娱乐界到企业界到个人,博客成了一种新型的媒介与对话方式;这是一个可以自由掌握的自我地带,他让我们有了很多愿意说话的机会和平台;

21世纪,心理学上有一句话,如是讲:这个城市,我们需要更多的人听我们的倾诉,关注我们的生活,当然是陌生人最好;但这只是个人博客,不是企业博客,我看过上海伟雅的有关五百强如何运用博客来助力营销,所以今天我们一起来谈谈我们的博客,我们像孩子一样的培养着,关注着,改善着,又不会多大扼止,并看着他渐渐长大,受到大家的厚爱与关注;

我喜欢博客这样的对话方式,直接而真诚,我们可以通过博客来直白地宣传我们的观点,而不需要有所掩饰,因为我们知道最初,我们建立博客的目的是为了让用户更加了解和接近我们的团队和服务;我想,无论我们的博客承载了什么样的内容,我们都不会放弃我们的初衷;

丙纶网博客建立于2006年7月,七个月的时候,点击量近八万,从后来的流量分析来看,有百分之二十是丙纶业内人士,其他的百分之八十则是大众用户,因为我们的博客内容包括了网络营销等内容;但是回博的人依然还少,发广告的人很多;这不是我们想要的方式,但是自由评论权限放开的今天,我们必须得容许各样的言论并存,当然,我们会定期清理广告,确保用户的浏览体验;

分析丙纶网的博客,网友的回头率不是太过理想,这意味着我们需要做更多的关注与分析,我们想在博客文章达到一百篇的时候,做更多的推广,前期则需要做无论是内容或是效应上的沉淀,我们把办公室的照片做成了图上传到博客上面,居然有很多人前来游览,我想大家都是新奇的,注意此处不是猎奇,因为对象不一样,或者人们只是好奇罢了;

我们的博客在业内做得时候不长,我们得出以下的感受,如果您是企业经营者或参与经营者,您也许可以得到一些内容,或者您会有更合适的想法,我们欢迎您的讨论:

第一:企业博客需要高层的支持及全员的参与;

在丙纶网,我亲爱的同仁们有着各自重要的事情,可是建立博客初期到现在,团队的每一位成员一直关注着博客的内容和反馈,宣传企业文化,积极地推广企业品牌是每一个CEO都不惜遗力的事情,我为此感到荣幸;我们的伙伴也在建博时投以了莫大的热情与关注,我们的同仁参与了文章的写作及后期的关注;我们的博客目前保持每周一博的更新频率,并完善用户的视觉体验;

我们技术部的老杨曾经整理了有关SEO的资料,国际站的黄枫也与我沟通了她对于外贸网站表现的感受,同时我们伙伴在看完汪中求先生的细节决定成败之后,都写上了精彩的读后感,我们在博客的参与性上有些类同狗狗的黑板报,我希望这是一个全员参与的过程;

此外中国丙纶网英文站的博客也已经全面上线,这对于全球的丙纶产业链的客户们了解我们的团队,文化,及服务,无疑是一种较佳的方式;中,英文二站博客,更新频率基本保持一致;

如果企业博客只靠销售部一个人或在职文员一时的热情,形不成气候,没有系统性,持续性,时常缺少更新的博客反而会给客户带来反面的效果,他会觉得,您的更新率降低是因为你们淡然了,或者是忽视了,所以如果你一开始建博是为了助长企业影响力,就一定要坚持下去;否则失得其反,好比股票,入市容易出市难;请慎重考虑;

第二:企业博客的内容要包罗万象,但不可偏离中心;

好像我们小的时候学的语文,每一篇文章都有一个中心思想,企业博客也不例外,我们的博客更多的时候是与企业定位相一致,因为我们的服务对象是丙纶产业链的客户,我们的服务内容则是提供全面的网络营销解决方案,我们有一个专业行业网站:中国丙纶网的强大支持,使得我们与一般的互联网服务商有所区别,这一直是我们在强调的定位和差异化;所以每一个企业博客在文章内容上面,要明白写什么内容,很重要,我们不建议写花边或娱乐的信息,因为客户不关心这些,或者至少说他来看我们的博客时候,他的期望点不在于此;他宁愿从网易或新浪上获得那些无关直接商业价值的信息,他也不会对企业博客上出现的此类信息有所好感,因为我们一定要明白,他在特定的时间段里面,只会对特定的访问结果感兴趣;一旦您的博客在用户心目中的期望与回报发生了偏离,您的博客便会全然失去价值!

在中国丙纶网博客,我们开通了,走进丙网,网络营销,聚焦丙纶,丙网动态,丙网直播,工厂管理,优秀供应商共七个栏目,每一个栏目代表着不同的方位和视角,形如一个整体,展示丙纶网的服务和团队,以及客户;当然,未来我们也许会随着用户的感受及市场的需求而有所调整,但是无论做出什么样的调整,我们都必须将目标客户的搜索诉求放在第一位;这是原则和宗旨;

丙网直播是我们与网商对话的一个栏目,我们在阿里巴巴论坛开通了:晓云看网商的访谈栏目,并采访了包括2006最具影响力网商陈记强先生,SEO专家刘延庆先生,北京大学抗菌纳米专家李毕忠博士等在内的业内专家,我们邀请到更多的专业人士加入到我们的合作中,并在直播中,通过双方的沟通,让大家了解到最新的资讯及技术;这无疑是一个很好的窗口,感谢我们的嘉宾朋友!

第三:建立及时的反馈体系及全面的推广方案;

在市场营销学上,我们明白,及时关注客户的反映和诉求很重要;于是我们建立了博客流量分析器,这是每一个公司都可以轻易做到的,只要从网上下载一个免费的流量分析器,便可以轻松看到博客被搜索到的关键词,地区来源,受访时段,页面,回头率,我想这对于博客内容的导向有很好的帮助,我们所做的一切最好基于一定的事实,不是吗?

在前期,我们发现,用户在百度或狗狗搜索--丙纶,这个关键词时,我们的博客都名列前位,但是,显然,我们的目标是需要把更多的焦点关键词加入进来,所以后来,我们在博客内容上做了更多的拓展,包括把我们优秀供应商的服务加入进来,这样对我们的客户来说,一举两得,但是我们明白,在博客的内容中,不要太直白地表露您的销售欲望,最好是从技术层面或宏观层面去原创您的见解;于是我们被搜索的词越来越多;在此,感谢我们技术部老杨的SEO(搜索引擎优化)!

博客自身有SEO技术是确保我们被搜索引擎录入的一个基本方面,我们还需要做更多的外链,在此,我赞成与业内专业的相关网站做链接,这样,我们就会吸引更多的关注与商业回报!我们在相关的网站上做了链接,但是显然还不够,所以在07年,我们的目标是做更多的推广及完善,以互惠原则加快产业链资源共享!

最后,我想说的是,博客文章最好是原创性,如果您的文章多来自于转载,便会成了一个类似媒体的平台,这些转载的内容会被各类的搜索引擎表示,原创并非出自您之手,于是,久而久之,用户的内心便会发生倾斜,他会更向往那些差异化的,从您笔下原创的内容,即使您的观点也许不一定谋合,但是至少说明您已经思考,或者正在努力,他们需求的并非千篇一律的文字,这是一个讲究差异化的时代,如果要建立企业博客的影响力,最好是这么做;

谢谢我们亲爱的同仁们!谢谢七个月来一直关注丙纶网博客的商友们!

[本日志由薛晓云于 2007-01-23 03:09 PM 编辑]