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我们需要的只是更加明晰而已
2006-12-12 | By: 薛晓云
每一个在路上的企业经营者及团队成员,都会有这样的感觉吧,目标很坚定,阻碍很多,市场的,对手的,客观的,主观的,已知的,未知的,有些像冬天的天气,一会儿雾气冲天,一会儿晴天,总之,把商业比喻成游戏,战斗,或者别的,都可以,压力与胜利是这其中的乐趣,仅此简单罢;
最近在不断地与客户见面,谈合作的事情,而且是业内原料方面表现突出的客户,我明白,接触更多的优秀供应商,我们定会有更多切实的创新与想法,而且,客户与服务商从来都是相互促进,相互共同的,简单地说,我们的重点客户以我们团队的服务素质提高了更高的挑战与要求,我们的专业服务也会为我们的客户带来全新而切实的IT应用感受;
一般而言,在与客户沟通完中国丙纶网现有的搜索引擎优化优势,丙纶产业链领域资源及专业服务团队之后,客户都会提同样的问题：中国丙纶网能够为我们提供什么服务？而我们又需要提供什么来配合？ＯＫ，这个问题问得十分好，我们只是需要更加明晰就好；
我们可以为客户提供什么？
ＩＴ领域的全面解决方案：
第一：产业链的供求关系配对，促进上下游供求关系建立；第二：迎合搜索引擎优化需求的企业网站构建；第三：适合企业运用的网络营销操作指导；第四：中国丙纶网首页重点位置广告推荐；
客户需要做什么？
对ＩＴ的兴趣并怀抱改善期望，稳定的供货能力，持续上进的企业新锐发展力，企业高层及执行者全力支持及配合；
和我们与客户沟通时都会提到一个问题一样：核心竞争力是什么？我们会很自然地与客户谈到这个问题，我们真诚地交流双方的核心竞争力，我们的客户会自豪地说起他们在业内技术领先性，丰富的行业经验，规模成本控制等等，也正因为这些因素使得他们在行业里占据有利的竞争位置；
中国丙纶网的核心竞争力就在于专注丙纶行业，继而锻炼出专业的服务团队；相对于一般的网络服务商，我们更加了解丙纶业，并率先提出一对一培训人才实施计划；相对于目前的Ｂ２Ｂ类似阿里巴巴，慧聪的平台，我们更加专注及直观地提供丙纶产业链的资讯及咨询服务；
未来，还需要我们的团作与客户一起共同走过更加坚实和美好的路程；但是只要明晰方向和核心，一切皆有可能；
最近在不断地与客户见面,谈合作的事情,而且是业内原料方面表现突出的客户,我明白,接触更多的优秀供应商,我们定会有更多切实的创新与想法,而且,客户与服务商从来都是相互促进,相互共同的,简单地说,我们的重点客户以我们团队的服务素质提高了更高的挑战与要求,我们的专业服务也会为我们的客户带来全新而切实的IT应用感受;
一般而言,在与客户沟通完中国丙纶网现有的搜索引擎优化优势,丙纶产业链领域资源及专业服务团队之后,客户都会提同样的问题：中国丙纶网能够为我们提供什么服务？而我们又需要提供什么来配合？ＯＫ，这个问题问得十分好，我们只是需要更加明晰就好；
我们可以为客户提供什么？
ＩＴ领域的全面解决方案：
第一：产业链的供求关系配对，促进上下游供求关系建立；第二：迎合搜索引擎优化需求的企业网站构建；第三：适合企业运用的网络营销操作指导；第四：中国丙纶网首页重点位置广告推荐；
客户需要做什么？
对ＩＴ的兴趣并怀抱改善期望，稳定的供货能力，持续上进的企业新锐发展力，企业高层及执行者全力支持及配合；
和我们与客户沟通时都会提到一个问题一样：核心竞争力是什么？我们会很自然地与客户谈到这个问题，我们真诚地交流双方的核心竞争力，我们的客户会自豪地说起他们在业内技术领先性，丰富的行业经验，规模成本控制等等，也正因为这些因素使得他们在行业里占据有利的竞争位置；
中国丙纶网的核心竞争力就在于专注丙纶行业，继而锻炼出专业的服务团队；相对于一般的网络服务商，我们更加了解丙纶业，并率先提出一对一培训人才实施计划；相对于目前的Ｂ２Ｂ类似阿里巴巴，慧聪的平台，我们更加专注及直观地提供丙纶产业链的资讯及咨询服务；
未来，还需要我们的团作与客户一起共同走过更加坚实和美好的路程；但是只要明晰方向和核心，一切皆有可能；
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如果我是客户，我要的不仅是明晰，我还要细化，白纸黑字 一字一句清清楚楚地罗列出来，而且我不希望其中掺夹太多 的专业术语，因为客户大多是非IT界专业人士。我要看到的 是具象的服务，不是抽象的。
比如说，第二：迎合搜索引擎优化需求的企业网站构建。我 就要知道，你们给我建的网站有多少个子页面，是我自行更 新还是你们替我更新，每年更新多少次，怎么收费。有什么 不同的服务不同的套餐……
我的意思是，明晰之后还要细化，最后落实时才能有条不紊 。