从下游客户角度出发

2006-11-29 | By: 薛晓云

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商界有太多的必要性来行动：所有的一切站在客户的角度考虑问题，可是现实并非如此，为了公司的利益，个人的利益，太多的商业事实说明人们往往会在此环节有意无意地忽略了，最终，那些始终坚持此原则的供应商在市场中赢得了客户的信任与支持，同时也在利润率提升上有不凡的表现；

丙纶产业链，可以分成四类：原料；成品；机械；下游；和所有的半成品行业一样，要经过众多环节；举例：PP加助剂，经过纺丝机，形成各种规格不同的丙纶丝，而后丙纶丝被织成织带或做其他用途，织带的厂家再销售给做箱包的厂家，最终形成成品，到消费者手里；

一般而言，卖箱包的客户不会对消费者说，这是哪家的丙纶丝做的织带，上游的品质会决定成品的定位，比如，日本的YKK拉链为众多的品牌服装提供拉链，比如ESPR，美特斯邦威，等等，于是，下游以拉链出自YKK为荣，YKK也因为众多知名服务商而一路阔进，这样互相促进，共同成长的例子在行业里面，比比皆是；值得反思的是，我们的丙纶行业这样的例子又有几个？

现在的丙纶行业，峰回路转，没有硝烟，却战势纷争，看似平静的一潭温水，其实有很多思想新锐，行动敏捷的人正在摩拳擦掌，业界有一句话很中肯:如果自身没有进步,成长,哪怕是尽力维持现状,都是一种退步,因为对手正在向前进!起点已不尽同!下一个出口在哪里？

下游的不断提升，国际机遇：特别是印尼，印度等国家对纤维制品的需求增大，对丙纶长丝的性能及成本控制提升了更高的要求，更为厉害的是，做为半成品厂家，站在下游的角度，反思如何将自身产品成本控制更低，品质如何更优越，创新如何更快，这样的供应商势必会在未来的丙纶市场中成为一代枭雄；同样，我们的原料供应商，机械供应商，都可以不必一味为了创新而创新，真正地站在客户的角度上考虑企业的战略成长与规划，市场在变化，危机在加重，我们只有不断地坚守领域，加强创新，才会笑到最后！