直播四：创新，从何而起？

2006-10-12 | By: 薛晓云

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薛晓云按：创新是唯一不变的主题，做为企业而言，好像创新是个永远的香饽饽，其实有些时候，创新是另一种接受变化，突破变化，巩固地位的态度，只有保持不断地进步，不断地在市场中寻求新的空白点与至高点，从而占据了有利的位置，今天我们有幸邀请到黄安福先生一起来分享他的快乐网商创新经历：

薛晓云：第一：在社会的分工中,小企业是以创新为主,大企业是整体行业资源为主,您赞成这样的想法吗?您觉得自已的企业在经历的短短一年中,区别于别的行业供应商,在产品设计和营运管理上有什么创新之处?

黄安福：首先，创新是大家都需要的，不但小企业要创新，大企业更需要创新，在二十一世纪的今天，各行各业都面临着非常大的竞争，唯有创新才能让企业立于不败之地,大企业通过长时间积累拥有很多的资源，把这些资源进行一些整合，这是现成可以抓住的有利条件,但是其他同行企业也是在整合资源，就算是在整合资源的过程中也需要创新，没有创新就等于落后,早晚都会被淘汰。

（2）首先：我们公司做的“DS平板艺术音响”就是新技术产品，在技术研发上“华龙帝升”给自己一个标准：“两个月内必须有一款新产品上市，至今也是这么做的，推出了适合现代家居的无框油画音响，解决了平板音响低音不足、声音发疲等缺陷。”这是英国人做不到的，但我们做到了。

    其次：在市场方面有区别于传统的方式，比如在与各地方装饰公司合作的时候，谈合作不是让他们在我的产品上赚多少钱，而是告诉他们：“有了我们的产品就能提高在装饰行业的竞争，不管消费者是否接受‘DS平板艺术音响’，至少在装饰公司向消费者推荐的时候，能让他们感觉到找这样的装饰公司是没错的，因为有什么新产品出来他们都知道。这就无形中说服了消费者，无意中留住了客户，这也是我在公司强调的“卖思想、卖理念”。

    再次：“华龙帝升”在市场运营方面选择了网络营销与传统的渠道营销结合，在网络营销方面选择了十分有用的商务平台——阿里巴巴，曾经在学校的时候很多人问我一个问题：“您为什么成绩好，能不能把你的方法告诉我”，我回答：“可以，不过告诉你也没有用，因为有用的方法一定是自己总结出来的，别人的方法不一定适合你用，回到哲学的核心——具体问题具体分析”，所以我们每时每刻都需要创新。

薛晓云：第二：做为一个创业型的企业,一开始就选择以技术创新为主的路线,是有很大风险的,他意味着,前期必须投入很多的精力去拓展一个全然未知的新市场,而在此,充分的行业分析与敏锐的商业嗅觉十分重要,对于期望加入创新的企业者而言,你做为过来人,给他们的建议是什么?

黄安福：首先我们要看创业性企业的弊端与优势，作为创业型企业有以下几个劣势：
资金少、经验少、资源少。上面第一个问谈到任何企业都少不了创新，创业性企业也是如此，而且更需要如此；因为创新才有更多的机遇，21世纪是“快鱼吃慢鱼的年代，而不是大鱼吃小鱼。”至于风险是与收入成正比的，风险小收获也小，作为创业型企业来讲，我个人总结有以下几点：

第一、     要看准。我们要看准行业、看准你所做的产品，看准了就要去做，我不赞成到处搜寻别人的意见，作为一种思维、作为一种创新，作为一个成功人，他想的东西是旁人没有去想到的，或者是旁人想不到，你搜集这些思想，反而误导你的创新思维。

第二、     拟定目标。在我的博客座右铭中可以看到“没有航行目标的船，任何风对它来说都不是顺风的，不小心撞在礁石上将粉身碎骨。”目标指引着前进的方向，对整个企业的发展拟出一套计划方案，包括长期目标和短期目标，当然目标需要与实际相互，即使是预期没有达到，至少也会是接近的，不会让你去走很多弯路。

第三、     《创新更需要敢想敢做》，成功在于行动。这也是我在博客和论坛里面发表过的文章，我们需要敢想就要敢做，光想不做没有用，那只是空想。做你现在想做的事，用事实证明你想的是对的。不管做什么产品也好，首先要通过市场认证，你的想法不管有多好，最后要以市场论英雄，比如：“新的产品出来，我们的定位错了，不是这个消费群体，或者说我们定位的产品，消费者根本没有消费能力，这是不行的，要通过市场认证，包括市场调查、市场分析、市场策略，这少不了的”。在后面的运作当中进行市场创新，我们用一些别人没有用过的方法和有效的方法去做事情，现在电子商务大家都说好，那就做电子商务，这个确实是不错，但是我们要想到与传统的营销方式相结合。

第四、     重在坚持。有句话说得很好“往往英雄只是比别人多坚持了5分钟”我也有过亲身体会，在资金少、经验少、资源少的情况下会遇到很多事先没有预料到的事发生，这就需要冷静去对待，阳光总在风雨后嘛！在发展最低谷的时候要想到前景，发展到最高峰的时候也要意识到企业危机，任何问题都有解决的办法，做到“稳中求快”。

薛晓云：第三：您如何译释诚信通在贵司产品销售中的位置?

黄安福：我在博客有这么一篇文章《阿里救了我》，我公司2006年2月份注册，营业执照刚下来我就申请了诚信通会员，同时我花8000元/月请了个市场营销总监，建设了10多名所谓的市场精英做电话营销，我一个人做网络营销，异想不到的是全部市场人员加起来的业绩没有我一个人高，虽然我对网络营销之前有3个月左右研究，但是我想也不会相差如此之大，当然现在我知道了，选择阿里巴巴诚信通没有错，没有阿里巴巴我发展不到今天；
         有兴趣的朋友也可以到我博客看看《教您用好诚信通》九招

薛晓云：第四：对于入选2006年度五十强入围网商,您觉得这份荣誉对贵公司的发展会有什么促进及其他的影响?

黄安福：十大网商选举给很多人带来了机遇，虽然没有进入到最后，但我觉得收获很大，特别是到杭州参加了网商大会，结实了全国各地的商友，很难得与大家一起交流，分享各自的经验，这对我个人的成长、对企业的成长都有着不可估量的作用，同时也提高了企业的知名度，在众多参选网商中也很荣幸进入前50强，我认为作为一名成功的网商不单是自己要成为优秀网商，更重要是的通过他能带动更多的网商。

薛晓云：第五：分众传媒的电梯广告是一种商业模式的创新,而将图片融合音响亦是一种新的产品创新,您如何看等音响行业的发展及自身企业的个性定位?

黄安福：分众传媒的做法是一种创新，在音响行业。“DS平板音响”掀起了音响行业的革命，首先这是一个发展趋势，未来的家电发展是迷你型、超薄型、时尚型，有关报道称：“传统的音响无法满足现代家庭需求了，特别是装了平板电视的家庭，音响不知道放在哪个位置好，现在家居设计是各式各样的，有一些新型的设计，传统音响更无法满足现代家居生活，平板音响的出现，正好解决了这一难题，而且会慢慢形成一种趋势——家电产品超薄。“DS平板艺术音响——画就是音响，音响既是画；华龙帝升科技——创导音画时尚家园”。
  现代人们的精神文化需求远远超过物质文化需求，大家追求一种时尚、个性，比如：“把自己的结婚照或者全家福作为画面做成音响，独具一格且含有价值意义。
   从这个技术讲，现在还算是起步阶段，还有很大的发展潜力，我看好这个平板艺术音响行业；从市场空间也是空白，就传统音响而言所占家电的比例甚少，这说明音响还有更大的空间，而超薄音响将在音响行业占有主导地位，只有平板音响才能做上这个位置，平板电视的发展将带动了整个音响市场的消费。也相信走产品个性化与市场细分化的“DS平板艺术音响”做永远的先导者，由“华龙帝升”来完成这个使命——让平板音响进入每个家庭，让科技改变人们的生活！

薛晓云：第六：您如何看待品牌,贵公司在此方面又会有哪些举措?对于公司未来的发展,做为网商,您会在网络方面有何什么新的构想与动作?

黄安福：首先，品牌可以说是企业生命的灵魂。一个企业要发展壮大、持久就需要品牌来支撑，产品有周期性，但是品牌没有。品牌是一个长期的积累，网络快速发展的今天，品牌建设的速度也要快，我认为建立企业品牌从“诚信”做起。在我的企业品牌方针是：“以小见大，以奇取胜，以诚为旨”。

其次，对公司未来的发展思路上，我们将不断完善电子商务，包括全国乃至全球客户管理系统。实行全网络办公，加大在电子商务平台的投资，基于目前中国电子商务的发展，在企业的发展中，我们会把网络营销与传统的渠道营销相结合，也会通过“线上线下”来达到整合资源的目的，在做好“DS平板艺术音响”的同时也会多元化发展，依靠网络尽早与国际接轨，用好电子商务，拓展电子商务，为建设有中国特色的电子商务尽一份力量。

[本日志由薛晓云于 2007-01-15 08:57 AM 编辑]