网上销售，何以致胜？

2008-07-05 | By: 薛晓云

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英国国家B2B中心的一组调查说明：

对你的公司来讲，你的网站（更确切地说是你的电子商务解决方案）应该是资产负债表上的一个项目，而非单纯的费用，并且它应该能带来可量化的投资回报。

作为中小企业主，你会不断地衡量你和竞争对手之间的差距。其实，网站绩效也不例外。你还需要知道和你对手的网站相比，你的网站处于哪个等级。

这段话出现在最新的世界经理人杂志，同时，应该深得IT界人士的心，比如像我们这样的服务商，诚然，有很多客户会断然拒绝来自网络的一切服务，他们对网络的灰心大部分源自于自己曾经的投资失利，同时身边人的感受也对他们有着重要的影响！

网络设计不够精细，客户参与性不够，缺乏专业的服务人员，产品质量没有竞争力，还有最重要的一点就是推广力度不够，换句话说，做了网站，访问量不高，是导致网络投资失利的最直接因素！

当我们把眼光聚向自己的企业网站时，我们可以以旁观者身份来观察一下我们的网站是否打动顾客，我们的信息是否清晰、明确、全面，同时为来访者做了明晰的导向，小到产品图片的设计，大到整体布局的精细，我们的每一步都不可松懈！

当网络建设OK的时候，我们就要考虑客户可以在哪里找到我们了，在百度，GOOGLE你可以试着去尝试一下，看你的网站是否达到了期望中的搜索效果！

目前而言，丙纶产业链网站普通存在以下几点有待完善之处：

1：企业的网站设计不专业，页面粗糙，产品图片不够清晰，说明不够详细，甚至二者缺一，大都企业的网站是委托网络公司来进行，我们可以保持一定的更新力度，至少可以给客户一个新的感受！

还有少量的网站是企业主的朋友或公司内部员工自己完成，不乏精细的作品，但大都是不够专业，略显简单的同时，与企业的整体实力形成了鲜明的对比，也就是说你有一个引以为豪的企业，但是网站并不一定能够将这些实力准确彰显！

2：搜索引擎的问题，其实在丙纶产业链，存在很大的差距，一个经过专业优化过的网站往往可以排到理想中的位置，同样，没有经过优化的企业网站，即使做了三、五年之久，也许排名还不如一个新上线一个月的优化过的网站！

只是目前而言，正因为大家对结果存在信心不足，同时企业的不够专业也导致了大家对搜索引擎优化的认识不足，以及必要性的认同！

3：后续维护，这是一个相当重要的问题，我们的很多客户其实企业内部是没有专业人员来操作的，我们提供的行情、求购直接发送到手机，每周定期查看信箱和后台留言的服务，受到客户们的认同和衷爱，也许正是因为解决了他们对人才的担忧，当然，我们还是建议企业在有可能的提前下，以招聘或内部提拔的方式来进行网络营销；

4：产业链的整合，这也是摆在企业家面前很现实的一个问题，如何让网上信息为我所用？面对海量的信息，如何做到溺水三千，只取一瓢，换而言之，企业主自己对信息的分析和整合能力也很重要！

光一个网站是不够的，成功的网络营销需要我们以更多的热情和专业参与进来，时刻关注业内行情和资讯，同时如上所说，“不断地衡量你和竞争对手之间的差距”这也很重要，不要输在起跑线上，机会对我们而言，都是平等的，现在行动，还不迟，一起加油吧！

[本日志由薛晓云于 2008-07-05 03:18 PM 编辑]