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您与订单的距离其实近在咫尺
2008-04-27 | By: 薛晓云
我们并不需要太多的数字来说明来自网络的订单有多少，而最终形成实际成交的又将是百分之几，因为每一个企业面对同一个订单时所做出的反映及其背后所拥有的团队各不相同，所以网络成交率自然有所不同，平淡心态，积极努力是我们所应持有的乐观心态吧；
要知道，曾经美国的里根总统也是一位乐观主义者，他的平实和简单主义为他赢得了在美国的政界的尊重和荣誉，而曾几何时，他也是一位普通人，一位只不过比别人乐观许多的人；
那么，什么是网络营销成交的关键？
专业知识对每一位从事网络营销的人说，意味着成功的必然要素，很多企业缺少系统的产品体系培训，以致于在接到询价的时候表现得无法利落和值得信任，订单的机会也这样白白溜走；您需要关注此：谁将是第一个接到询价电话的人，他是否够专业？他是否能给客户较为满意的答案？
还有一种情况，我们需要单独指出：有很多企业无法接到合适的订单，其实只要擅用长处，企业也会有收获，比如小批量的订单，可能是非标产品，比如特殊色彩的丙纶丝，品种繁多，但是量较小，小企业的灵活性可以满足其需要，而大企业对订单的量有着最基本的要求，往往会有几吨起定的标准，这个时候，小企业的成功机会便大出很多；
而对于大量的常规产品，大企业的成本优势则突现无疑，还有原料的问题，在前不久的丙纶年会上，到场的会员曾认真讨论过这个问题，得出二种结论：
1：存在即是合理，下游的需求，同行的竞争挤压，使得回料的市场需求旺盛，这符合了正常的市场供求；2：这无疑于慢性自杀，大量的回料充斥市场，必将影响企业最终的定位和发展，事实也正在说明，那些坚持采用全新粒料的企业，市场定位明确，虽然经受间或的煎熬，最终前景还是稳健，并有益于企业的品牌形像。
也许这正是很多客户抱怨，网上询价的人大都是比价，实际下单的并不多，我们的建议则是不要失去信心，找到自己合适的客户，实际并不难，你也可以筛选客户，对口的供应商也不少见，正如有些委托我们代求购的客户明确表示，产品必须是全新粒料为原料，强力必须是7克/旦以上，发现企业的长处，找到适合自己的客户才是最佳之道，而不是全盘否定网络营销的效用；
后期跟踪是我们最容易忽略的一个环节，在此我们深有体会，我们的客户有时在沟通长达二年的情况下，才决定下单，这并不是客户不信任你，或者你的产品不适合客户，只是在某个阶段里，客户并没有断然决定与您合作，而一旦到合适的时机，您的真诚和适合客户的产品必将打动他，你们也将最终合作，只是在这段时间里，你需要付出更多的耐心和以不间断的联系来维系彼此的关系。
请关注相关文章：
询价与订单的距离有多远？ http://blog.fibreinfo.com/article-300.html
如何在成长中成功？ http://blog.fibreinfo.com/article-302.html
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那么，什么是网络营销成交的关键？
专业知识对每一位从事网络营销的人说，意味着成功的必然要素，很多企业缺少系统的产品体系培训，以致于在接到询价的时候表现得无法利落和值得信任，订单的机会也这样白白溜走；您需要关注此：谁将是第一个接到询价电话的人，他是否够专业？他是否能给客户较为满意的答案？
还有一种情况，我们需要单独指出：有很多企业无法接到合适的订单，其实只要擅用长处，企业也会有收获，比如小批量的订单，可能是非标产品，比如特殊色彩的丙纶丝，品种繁多，但是量较小，小企业的灵活性可以满足其需要，而大企业对订单的量有着最基本的要求，往往会有几吨起定的标准，这个时候，小企业的成功机会便大出很多；
而对于大量的常规产品，大企业的成本优势则突现无疑，还有原料的问题，在前不久的丙纶年会上，到场的会员曾认真讨论过这个问题，得出二种结论：
1：存在即是合理，下游的需求，同行的竞争挤压，使得回料的市场需求旺盛，这符合了正常的市场供求；2：这无疑于慢性自杀，大量的回料充斥市场，必将影响企业最终的定位和发展，事实也正在说明，那些坚持采用全新粒料的企业，市场定位明确，虽然经受间或的煎熬，最终前景还是稳健，并有益于企业的品牌形像。
也许这正是很多客户抱怨，网上询价的人大都是比价，实际下单的并不多，我们的建议则是不要失去信心，找到自己合适的客户，实际并不难，你也可以筛选客户，对口的供应商也不少见，正如有些委托我们代求购的客户明确表示，产品必须是全新粒料为原料，强力必须是7克/旦以上，发现企业的长处，找到适合自己的客户才是最佳之道，而不是全盘否定网络营销的效用；
后期跟踪是我们最容易忽略的一个环节，在此我们深有体会，我们的客户有时在沟通长达二年的情况下，才决定下单，这并不是客户不信任你，或者你的产品不适合客户，只是在某个阶段里，客户并没有断然决定与您合作，而一旦到合适的时机，您的真诚和适合客户的产品必将打动他，你们也将最终合作，只是在这段时间里，你需要付出更多的耐心和以不间断的联系来维系彼此的关系。
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[本日志由 薛晓云 于 2008-04-27 07:13 PM 编辑]
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