有了固定客户，要不要新客户?

2007-10-25 | By: 薛晓云

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很多客户对网上卖丙纶，半信半疑，的确，丙纶这个行业，说大不大，说小不小，下游也就这么大，有很多人对上网卖丙纶缺乏信心和兴趣，我们来分析一下大家的心态吧：

有些客户会认为，自身的客户群体很固定，没有必要上网，要是真来了客户，订单都做不来，到时，反而会给客户留下一个不好的印像！

其实客户有这样的心理是完全正常的，不过，市场瞬息万变，我们没有办法保证现在的客户不会更换供应商，商人都很现实，别人给出了更低的价格，更好的品质，他们会毫不犹豫地选择调头，这样情况对企业的发展来说，是一种危机意识，如果全是固定的客户，那些新开出来的工厂照样能够生存又如何解释，所以，生意便是生生不息，变化其中；

希望我们可以正视竞争，网络营销不仅可以带来潜在客户，让你有机会整理完善自己的客户体系，淘汰不好的客户（信用差，付款不及时等），这样对企业自身而言，是一个健康的循环系统；

如果你还觉得你的客户太多了，做不来，你也许会考虑为什么IBM，宝马，这样的公司还会向着营销来发展，并历年来坚定不移，乐此不疲，换言之，你在这个行业里不断露脸，你就会面对很多出镜的机会，你的未来也会更加广阔，固守现有客户当然是好事，如果您考虑一下企业明年，后年，甚至未来十年的规划，你也许会明白，为什么我们要到处营销自己？！

明天会发生什么，我们谁也不知道，但是我们在今天有所行动！

有很多客户在考虑如何降低成本，不然就不会有那么多的采购信息产生，我们唯一的方法就是在客户行动的同时，我们强劲出动，给自己施加压力，此举不仅可以提高现有客户忠诚度，还可以为企业储备更多的优质客户！

一起行动起来吧，到网络上营销自己！

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[本日志由薛晓云于 2007-10-25 04:13 PM 编辑]