适当的标题和描述会产生合格的顾客

2007-06-21 | By: 薛晓云

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晓云案例分享：适当的标题和描述会产生合格的顾客

一间大型的保险公司为了促销打折的汽车险，实施了一次付费放置的营销活动，他们购买了“汽车保险”和“低成本轿车保险”等典型关键词；

但是他们获得了很高的点击率和糟糕的销售成绩；

后来有人发现了其他人没有注意到的东西，他们销售的这个汽车险需要顾客在五十五岁或以上才能申购，很快，他们改变了广告方案：

“超过五十五岁了？想买汽车险？马上申购吧！”

结果情况立即有了好转，点击率马上大幅下降，不过这没有关系，因为现在几乎所有点击广告的人都是五十五岁以上符合申购条件的人。而他们也确实申购了。现在合适的人在点击，而且非常愿意申购；

本来几乎要被取消了的活动，后来获得了巨大的成功，全都是因为修改后的广告方案只从合格的顾客那里吸引点击。

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[本日志由薛晓云于 2007-06-21 03:12 PM 编辑]