续:4.28日常州网络营销会议文字篇

2007-05-08 | By: 薛晓云

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最近因为在搜索引擎优化和企业站点自身维护方面倾注了很多的精力,企业要想在网上获得好的流量和关注,企业自身站点的流量是很重要的,如果没有流量,就不会有很高的网站的转换率,同样,即使有很高的流量,网站的设计和内容不能给潜在客户一个较好的视觉和实际效应效果,也是枉然的,本次常州会议沟通的重点便在于此;

会议的主要提纲:

2007全国化纤行业网络营销战略研讨会•常州站

上午:  9:00-10:30

演讲者：薛晓云：上海风亦云网络信息技术有限公司首席执行官，具有五年以上的网络营销销售和服务经验，创办中国丙纶网，其发表的多篇专注化纤领域的网络营销文章深受业内关注，研究领域：基于化纤产业链基础之上的电子商务战略规划及战术实施；产业链传统资源和网络资源有机整合；

演讲提纲：

中小企业网络营销战略
第一部分: 网络贸易操作书
Ⅰ 总篇
Ⅱ 网上贸易硬、软件篇
Ⅲ 网络贸易必备知识篇
公司产品篇  网络营销篇

Ⅳ 网络贸易流程篇
被动接受咨询:  主要情景:回复电话,接受展会现场客户咨询,回复邮件;
1:接受咨询;
2:回复买家,同时根据客户要求,寄样品,报价;
3:经历谈判,双方协定价格,用量,付款方式及服务条款,运输方式;
4:建立健全的客户档案,通过不断地回访与跟踪服务,提高买家忠诚度;
主动寻找买家:  主要情景:电话营销,邮件营销,下游产品展会现场沟通;
1:充分全面了解采购商资料
2:主动与采购商建立联系,站在客户角度,帮助客户分析他的采购成本,更新供应商风险及完善的采购方案
3:根据客户反映,配合公司内部的生产现状及供应能力及技术实现,制定恰当的供应方案
4:经历谈判,双方协定价格,用量,付款方式及服务条款,运输方式
5:建立健全的客户档案,通过不断地回访与跟踪服务,提高买家忠诚度;

我们建议网络贸易专员每天固定要做的事情：

1：回复公司信箱邮件；查看网站流量；2：登录相关行业网站发布产品及商机，以便在同类显示中排在前列；3处理网络交易事宜，发货，寄样，寄发票，等事宜，并辅以详细记录；4：回复新买家的咨询，同时与潜在客户以电话，邮件，等各种方式主动出击；5：去车间学习，了解工艺，与车间主任或在职生产主管沟通生产现状及交货进度；6：学习当日业内的资讯，行情，技术文章，与公司同仁沟通业务技巧；7：与老客户保持稳定关系，定期问候沟通；

Ⅴ 网络贸易秘诀篇
第一:勤能补拙
第二:不断学习

Ⅵ 网络贸易精神篇
1:细节是魔鬼     2:执行力是标准    3:诚信为商家重事
第二部分:搜索引擎营销
关键字定位分析   20/80法则与关键字选择
    重要的少数和琐碎的多数——80/20原理
长尾理论与关键字选择
    搜索人数不多但目的明确的关键字总和与少数核心关键字或通用关键字相当

上午:  10:50-12:00

演讲者：孙凤：上海风亦云网络信息技术有限公司产业技术部经理，成功主持2006聚丙烯/丙纶/非织造布技术与市场热点峰会，并在化纤产业链领域与资深专家和院校保持友好合作关系，其发表的多篇对产业链技术层面的文章得到业内的认同及关注；研究领域：丙纶产业链技术层面及最新产业技术应用；

演讲提纲：
化纤/丙纶产业发展分析
第一章节:我国现在化纤行业发展现状及预测
涤纶短纤:投资反弹压力大
涤纶长丝: 产能增速下降
粘胶纤维:继续保持较快增长
锦纶纤维:产量将有较快增长
腈纶纤维:产能增加原料短缺
丙纶纤维:基本保持稳定
再生纤维(再生涤纶短纤维): 环保将成关注热点
案例: 江苏省05年化纤分析
第二章节: 世界聚丙烯/丙纶产业发展趋势
一: 聚丙烯
二: 世界丙纶市场生产与消费分析  案例: 聚丙烯新型产品开发
第三章节: 2006年度国内PP市场回顾总结和趋势分析
一: 国内聚丙烯市场分析  二: 国内丙纶近期走势预测

下午:13:30-15:00

演讲者：黄枫：上海风亦云网络信息技术有限公司国际部经理，具有资深的化纤产业链英语口语及书写经验，全程创建和策划中国丙纶网英文站点，并负责与韩国，印度，日本，欧美等各国家和地区的产业链外商联系及服务；致力于全面拓展及推进中国化纤产业链与全球供需的融合；研究领域：化纤产业链国际贸易及产业链贸易操作标准体系建立；

演讲提纲：
携手推进化纤产业更好的走向世界

一.出口货物基本流程主要包括:
报价:FOB,CFR,CIF订货签订合同并签定付款方式:信用证付款, TT付款, 直接付款;
备货包装  通关手续: 须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续装船, 购买保险
提单: 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据.结汇: 汇票,提单,保险单,商业发票,产地证明书,校验证明书,包装单,普惠制

二.06年中国化纤出口状况及07年战略性结构调整方向;
化纤总出口95.1万吨,同比增长48.4%.其中涤纶和粘胶表现不错,分别实现利润25.9亿元和18.4亿元;全年行业利润总额达到60亿元左右;
我们可以借鉴韩国及我国台湾省的经验，开发水溶性、高收缩、阳离子、全消光、阻燃、低熔点、浓染等一系列聚酯改性切片；还可以开发差别化、功能化纤维，如超细仿真(仿麂皮、仿真丝、仿羽绒)、易染(阳离子可染、分子染料可染)、吸湿排汗、远红外、抗紫外、抗菌、负氧离子、竹碳、阻燃、抗静电等纤维，在功能复合纤维的开发方面，也要下大力气.我们还要加快开发对经济发展有重大带动作用的高新技术纤维.

三.分享外贸中一些经验及技巧;包括送样,报价等;
1心态好;2心太好,真诚对待每一个客户;3价格战,稳住.4送样;5随时通过邮件及反应传达客户你的专业性及专业度;

下午:15:20-17:00
演讲者:葛华飞上海风亦云网络信息技术有限公司管理者代表,具备六年以上实体工厂企业管理经验,擅长实体工厂现场精益管理;并对企业文化和执行力等有深入了解与进修;
演讲提纲：企业管理与网络营销
一、团队建设
1．建立共同的目标2．拥有良好的素养3．向心力
二、硬件设施
1．SMED   2．OTED  3．换型时间改善
三、物料管理
1．领料与入库2．物料管理3．标识与分类4．运输方式
四、工作方式与方法
1．    工序诊断
2．    流水线作业跟点走
3．    看板管理
4．    合理布局
五、PDCA
持续改进、主动纠正