网络营销操作书之总篇

2007-04-19 | By: 薛晓云

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封面                     -------------------------------1页
Ⅰ 总篇                   -------------------------------2页
Ⅱ 网上贸易硬、软件篇     -------------------------------2页
Ⅲ 网络贸易必备知识篇     -------------------------------3页
Ⅳ 网络贸易流程篇         -------------------------------4页
Ⅴ 网络贸易秘诀篇         -------------------------------5-7页
Ⅵ 网络贸易精神篇         -------------------------------7-8页
附:丙纶行业外贸工具书      -------------------------------8-14页
Ⅰ总篇
   从战略上而言的企业网上贸易;

开篇之前,我们希望您是怀着轻松的心情来看整篇网络贸易操作指导书,从总篇到详细章节,每一篇文章,也许不一定每一字句,都可以如期实现,当行动成为执行力的最重要检验标准时,我们希望,您能够重视这篇指导书,并在使用的过程中,多提宝贵意见,以便我们共同进步!

如果您还没有意识到,网络营销的重要性,一切即是空谈;

在我们与众多的供应商接触过程中,很多的供应商反映,网络营销起不了多大的作用,骗子也有,光询盘不回信的更是比比皆是,更有甚者,越来越多的负面作用让大家觉得烦躁而失去希望,于是,大家便产生一种心理,网络营销,不一定适用于自身,其实网络营销是一把双刃剑,运用恰当,便成了我们营销上的利器,运用不得当,反倒伤了自身;所以我们希望与您沟通及实施方案的过程中,您能够意识到此的重要性,请务必相信,网络营销的成功与所有的成功定则一样,只要努力付出,一定会有回报!

Ⅱ 网上贸易硬、软件篇
一台可以上网的电脑,一部电话机,或者电话与传真合二为一的话机,便可;硬件是最容易实现的条件,关键是软件,我们需要一位责任感强烈,上进心较好,拥有好奇心,能够具备坚韧性格,同时对**公司产品了如指掌的合作伙伴;这位同仁也许是公司内部的同仁,也可以是新招聘的新人;当然,我们更推荐的是您现在的公司同仁,如果她有足够的兴趣与专业知识担以此任,我们很乐意与她建立长期在线式的沟通渠道;

在此我们必须把专业知识这一章节,单独提出来讲,因为我们知道一位优秀的销售人员,良好的谈判口才只是一个方面,您拥有的专业知识面则更会让您的采购商对您的信任感大大提升,从而促成交易,所以让一位对公司产品,一无所知的行政人员去负责网络贸易的操作是一件很危险的事情;

我们提倡以去车间换岗实践及老员工培训的方式,帮助团队的成员尽快地进入此角色;您可以安排为期一周的时候,让同仁在车间现场了解工艺流程及**的生产优势,比如优秀的生产经验,精良的设备,现有的客户成功案例,这些都将是与客户沟通的过程中,阐述**核心竞争力的重要因素;以团队的协作方式,让网络营销这一角色融入到销售部的日常工作中去,您会发现,创新与改变,其实是很有意义的事情;

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[本日志由薛晓云于 2007-04-19 09:29 AM 编辑]