如何参加展会?

2007-03-31 | By: 薛晓云

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上海新国际展览中心,一年数不清的展览会.

如何参展?这里的参展首先明确一下,不是去参加展览会展示自己的产品或企业,是指去参观展览会.也就是说主要是去观摩和交流以及寻找潜在客户及供应商.

那么如何去参展呢?或许大家都认为那是很简单的事,不是就带个相机和上百张名片,逮到合适的就上去请示拍照然后递上名片嘛!回家以后向领导一交差不就结束了.

其实不然,参加不同的展会需要不同的方式,在参加展会之前,首先要考虑好去的目的,一定要明确目的性—找合作伙伴?找商机?找新产品?又或则其他?所有的都要明确下来,因为这关系到如何有效地获取你想要的信息.

如果是找合作伙伴:建议带好自己的项目介绍,然后锁定目标—有同样视觉触角.能够迅速沟通达到一致观点的企业.有共同发展规划的才是你要找的.

如果是找商机:你必须明确你的销售或采购的区域,明确客户和供应商的规模和定位档次,这样你就能很有效地找到你需要的商机了.

找新产品:那就要发挥你的独特的眼光了.

说到这里,大家也许会说”废话,这些谁到知道啊!”确实,这些看似简单的计划在操作的时候却又不那么容易,所以有些朋友展会回来会说”没什么意思?””恩!整体还不错”说不错的,又没有办法把那么好说上了,那就证明没有用心去参加和体验.

在展览会上有很多机会,首先你要学会如何去交流,获取别人的信息,得到对方的想法,然后判断是否要继续,这样就可以节约很多时间.不要犹豫和徘徊,然后却失去了成交的机会.

原创:中国丙纶网葛华飞

[本日志由薛晓云于 2007-04-06 08:30 AM 编辑]