营销,有差异化了吗?

2007-03-19 | By: 薛晓云

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您的产品,与同类产品有差异化吗?原料优势,设备领先,定位差异,总之,我们可以选择各样的方式来决定自身产品的差异化,正如这个世界上没有完全一样的苹果一样,每一个企业尽不相同;

上周在常州,与江苏嘉纶新材料有限公司张总一起谈到企业定位的话题,他亦表示,在市场高,中,低端选择上,往往供应商的定位决定了服务商的发展空间和优势持续性;嘉纶目前定位白色高强丙纶长丝,涤纶长丝,产品以出品为主,在欧美等国家有很好的市场表现,他说他的很多国外客户都是朋友介绍,或各种会议上认识,大家对嘉纶的产品品质有了深刻的了解之后,往往会选择和他们合作,虽然他们的丝较于市场平均价稍高些;

嘉纶企业的现场管理做得很好,这也许是因为张总本人之前担任多年的生产工厂经历有关,其实国外客户对供应商的现场管理要求很高,比如有国外客户通过网络或其他渠道了解到工厂的信息,约定时间,来看工厂的现场工艺和管理,他们会对5S执行很好的工厂赞不绝口,因为他们更喜欢和关注细节,环境整洁的工厂合作,相反,乱糟糟的现场,无序的管理,必将丢失信任和订单;

我们与嘉纶的合作正式开始,在开拓国外市场上进行更多的资源共享,共同促进!

盐城的培训本周四就要开始,我们将会在如何进行工厂现场管理,如何整合网络资源,快速回复客户询盘等环节做详细分享!