[feifei21专栏]销售心得(二)------信息资源(原创)

作者:潘运飞先生  

这里我只谈谈做网络业务纺织销售怎么样去收集,处理信息资源.

从广义上讲，“信息”是任何一个事物的运动状态以及运动状态形式的变化。狭义的“信息”的含义它是指信息接受主体所感觉到并被能理解的东西。这里所讲的是对你做业务，工作有用的需求和供应信息。

当今是社会可以说是信息特别丰富,信息流通特别快的时代.所以如何把握信息资源很重要,不但是一个业务人员的速度反应,更多是业务人员能力的表现.

第一． 信息收集

1.平常多留意行业新闻，特别是宏观环境的信息。或许有的朋友说，这个对我做业务有什么用啊，我卖锦纶原料的，看什么新闻啊，呵呵，朋友，你要知道，化纤原料和石油很有关系的哦，所以你要关注石油行业了，石油涨价了，锦纶原料肯定也涨了。你说没关系吗？

2.去阿里供求信息里看自己同行们发布的产品信息。你要是做面料的，那就要更多去去了，因为那里你会看到许多新产品的。这个是很有用的东西了，还有，你看人家发布的信息，那些是常常发布的，有两种可能了，一是刚刚上市的新产品，二是库存太多，需要急卖。

3.去论坛看帖，特别是一些蕴涵商机的帖。一定要看了。你常常去论坛看帖，时间长了，你就会明白谁是你同行，谁是你竞争对手。常常和网友交谈，你会学到许多东西，了解外面的世界。

4.留意网友的签名。在签名里，你可以发现许多东西的，这里就不多说了，你可以去论坛看看别人签名了。我相信你会有所发现的。特别是在行业论坛里。

第二． 信息处理

1. 对信息筛选，去伪存真。这里有的信息不是什么人都可以看出来的，要靠经验的，特别要小心假的信息哦 。

2. 对有用的信息分类，可以设置等级了，对你很有用为1类，以次类推2.3.4类。也可用A，B，C，D级别。这样便于把握重点。

3. 信息获得后，一定要第一时间去利用，特别是求购的信息，你要及时去联系发布者。电话是最有效沟通，联系方法，但是这里要提醒你的是，你对电话语言的把握，如果把握不好，会适得其反的。事前你要考虑清楚，最好模拟一下对话。迟了人家联系了说不定就单子签了。

4. 联系后，还要跟踪取得反馈信息。包括电话，传真联系。以保证前面联系的工夫没有白费哦。

中国丙纶网中国丙纶网